comercialización, competencia, éxito en los negocios
La eliminación de la competencia es la forma más fácil de aumentar sus posibilidades de éxito en los negocios. Y no me refiero literalmente eliminarlos, en el sentido de hacer algo "malo" para ellos.
Cuando digo eliminar, me refiero... llevarlos fuera de la consideración de su posible cliente para su categoría de producto o servicio. Hacerlo así sus prospectos sólo piensan de su empresa, producto o servicio cuando contemplan realizar una compra. De esa manera obtendrá su negocio, en lugar de la competencia en la venta.
Lo que esto significa es que si vendes widgets, desea que sus prospectos sólo pensar de sus widgets cuando piensan comprar widgets. Esto es bastante fácil de hacer si su negocio no está en una industria competitiva.
Pero supongamos que hay todo tipo de negocios vendiendo lo que vendes, o llenando la misma necesidad del consumidor o negocio usted está llenando.
¿Cómo usted puede asegurarse de que las perspectivas de su piensan sólo en ti y por lo tanto sólo comprarle a usted y no todas las empresas?
Respuesta: por bien entender las empresas competidoras y luego hacer una de dos cosas: (1) encontrar una posición en la categoría puede poseer.
Esto separará de los negocios y te hará excepcionalmente calificados a los ojos de su posible cliente para cubrir su necesidad.
Esto generalmente requiere encontrar un nicho de mercado específico que pueda centrarse en, o encontrar un producto específico o atributo de servicio o beneficio, que es de valor para sus prospectos, que ninguno de sus competidores puede reclamar o impulsan actualmente.
Esto te pone en una clase de los tuyos y prácticamente elimina la competencia. Nadie hace lo que haces. O en absolutamente lo que hacer.
(2) Girando sus competidores a "co-opitors."
¿Qué diablos es un "co-opitor?" Es un competidor que usted convertirse en un socio o un cooperador. ¿Hay empresas o personas con quien usted podría asociarse con la idea de referirse a negocios entre sí?
Por ejemplo, un entrenador de bienestar podría asociarse con una clínica de vigilantes del peso o un gimnasio o un terapeuta de masaje. Todos estos profesionales están vendiendo mejor salud y bienestar, pero también puede colocarse como servicios complementarios.
O, digamos que usted es un diseñador de sitio web y usted decide centrarse principalmente en trabajar con empresas pequeñas (un nicho de mercado). Podría crear una asociación con otro diseñador del sitio web que ha decidido centrarse en grandes corporaciones.
Si aceptas sólo tomar en negocios que adapta a su nicho identificado, y para hacer negocio fuera de su nicho a la pareja, ambos ganan.
Usted puede asociarse con otras empresas en su negocio exacto de esta manera, mediante la identificación de nichos, por área geográfica de servicio o por el tamaño y tipo de clientes servidos.
Y usted puede asociarse con empresas de distintas categorías que satisface una necesidad de cliente similar al aceptar trabajar juntos para ayudarse mutuamente a conseguir a clientes.
No es un negocio por ahí que efectivamente no puede utilizar una de estas dos estrategias para reducir significativamente la competencia. Así averiguar que estrategia cabe su negocio mejor y que sea una prioridad para eliminar la competencia este año.
(c) Copyright 2005 Debbie LaChusa, 10stepmarketing