¿Usted debe vestir o de vestir para el éxito en el trabajo?

Es curioso cómo ideas sobre el código de vestimenta en el lugar de trabajo reflujo y fluyan. Mientras que "vestir los viernes" se ha convertido en algo común en los lugares de trabajo en el Reino Unido, una encuesta reciente realizada por unos grandes almacenes de UK parece mostrar ese aderezo "arriba" y tomando la delantera desde el atuendo de negocios de su jefe es más probable que te ayude a salir adelante. Más de la mitad de los 2000 encuestados admitieron que fueron influenciados por lo que sus directivos y colegas usan para trabajar, con 61% alegando que vestirse de manera similar a quienes lo rodean hechos para un entorno de trabajo más productivo.

¿Pero lo que usas realmente influye su éxito en el trabajo?

El viernes de vestir

Primero me encontré con el concepto de "vestir abajo" en el lugar de trabajo en la década de 1980 cuando trabajaba para un multicultural nos firma con sede en Londres. Allí, lo fascinante sobre los viernes era diferentes una comprensión de "smart casual" vestido demostraron los machos de distintas nacionalidades. Los británicos se aferraban a sus cuellos y corbatas, pero sustituido una chaqueta y pantalones (no coincidentes) para sus habituales trajes; una vez que sus chaquetas estaban desconectados, era difícil establecer la diferencia entre el viernes y cualquier otro día de la semana. Los europeos tendieron a favorecer chinos inteligentes y camisas de rayas diseñadas para ser usados sin ataduras y en general parecía bastante elegantes. Los norteamericanos parecían iban para el gimnasio en lugar de la oficina, en sus prendas y entrenadores. En cuanto a las mujeres, sólo llevaban faldas o pantalones con blusas o puentes, independientemente de su nacionalidad o día de la semana. ¿Hizo para un entorno de trabajo más amigable, más colaborativo? No estoy convencido...

Más recientemente, con la desaparición de la corbata entre todos los empleados masculinos más tradicionales o los que trabajan en las ventas o finanzas, la distinción entre el vendaje abajo y vestirse normalmente ha hecho más difícil de detectar.

Las primeras impresiones cuentan

Es casi una verdad de Perogrullo que nunca tendremos una segunda oportunidad para dar una primera impresión, y que personas han formado una opinión de nosotros dentro de los primeros segundos, la mayor parte de ese ser hasta nuestra apariencia física. En ausencia de cualquier particular distinguiendo características (extremos de altura, peso, desfiguraciones etc.) nuestro vestido y aseo personal cuentas una proporción significativa de nuestro impacto visual.

Los seres humanos tienden a sentirse más cómodo con personas que son básicamente similares a sí mismos o que se ajustan a las expectativas. Por lo tanto, si estamos buscando un miembro de la Junta, probablemente esperamos a la persona - masculina o femenina - que aparece en un traje de negocios inteligentes. Si estamos buscando un miembro de una banda de rock, luego los pantalones vaqueros y camisetas, tatuajes y perforaciones en el cuerpo probablemente no levanten una ceja. Pero si un candidato aparece mirando muy diferente de nuestro estereotipo, es probables que sacar conclusiones negativas.

¿Qué es apropiado?

Un cliente mío estaba buscando un nuevo director ejecutivo recientemente, y después de llevar a cabo entrevistas de proyección presenté una lista a los directores. Uno de los candidatos que presentó tradicionalmente en la primera etapa de la ronda, decidió que, ya que fue una organización "creativa", él tenía mejor vestido más casualmente para la entrevista final. Sin embargo, sin tener idea que fuera apropiado, que apareció en jeans sucios, luciendo un brazalete de oro macizo y un medallón de oro alrededor de su cuello (no podría hacerlo para arriba). Como era de esperar, no llegó el trabajo.

Vistete para el exito

Se ha dicho que deberías vestirte no estás en el trabajo sino para el puesto al que aspira. Así que si quieres ser promovido, es generalmente mejor estar vestida muy elegante que casualmente también. Recuerdo muchos años formar parte de un gran departamento de RRHH y tomar un tiempo para trabajar todo lo que en papel. Había una joven mujer que fue resultó siempre muy elegante en un traje de falda azul y blusa, y durante varias semanas pensé que era el Gerente de reclutamiento. Algún tiempo después comprendí ella tenía un papel administrativo junior - pero ella parecía un gerente y yo habíamos probablemente subconscientemente tratarla como si fuera un gestor.

Y la encuesta citada sugiere que los gerentes también están influenciados por lo que usan sus miembros del equipo, con el 68% admite que quienes vestidas de manera similar a ellos eran más "en su radar".

Entrar en "modo de trabajo"

Algunas personas también firmemente creen que lo que usan influye en la forma en que trabajan. Si están elegantemente vestidos, se sienten más centrado y negocios. Recuerdo que un amigo me dice de un tiempo cuando fue hecho redundante y comenzó su propio negocio de mini-taxi desde una oficina en el dormitorio. Que ponerme un traje y corbata cada mañana antes de caminar a través del aterrizaje, para "meterlo en el estado de ánimo para el trabajo". No habría sentido apropiado, que dijo, para ir a su oficina en traje casual, aunque nadie podía verlo.

Así que aquí estoy, el dueño y director de un pequeño negocio, trabajando desde mi oficina en casa. ¿Qué llevo hoy? Mi favorito negro pantalones (como siempre) y un jumper azul - y un par de zapatillas! Bueno, no estoy viendo a alguien hoy...

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Es bueno hablar!

La importancia de las prácticas de contratación buena, especialmente para las pequeñas empresas, no puede ser sobrestimada. Es vital que las personas a bordo - y cuanto menor sea el negocio más grande los dolores de cabeza si contratas las equivocadas, como un par de clientes recientes problemas han demostrado.

¿Apuros de dentición?

Un correo electrónico del propietario de un negocio dicho de su frustración con un nuevo recluta que había fallado singularmente a bajar a un buen comienzo. Además de cronometraje y asistencia dentro de las primeras dos semanas (llegando tarde, tomando largos descansos para almorzar, no se presentó en la mañana de un cliente importante reunión) su más reciente miembro del personal simplemente no mostró signos de estar preparados para "hacer un esfuerzo adicional" para el éxito del negocio.

Fue asombrosamente similar a una llamada de otro cliente. En este caso, los problemas se agravaron por una aparente renuencia por parte de su nueva Account Manager para todos tus males y hacer las llamadas telefónicas que fueron fundamentales para el trabajo. Salió de mi cliente sentirse reacios a dejar el negocio para sus vacaciones de verano!

En otro ejemplo, rendimiento de un empleado junior había marchado "hervir" en la medida en que los directores no pude más que respuestas monosilábicas a sus preguntas, mientras pasaba una cantidad excesiva de tiempo mensajes de texto y correo electrónico en su teléfono móvil... ¿Tenía un problema personal de algún tipo, o buscaba otro trabajo, tal vez?

Ellos estaban muy seguros de cómo hacer frente a estos problemas y pidieron Consejo. ¿Qué deben hacer?

Hablar con la persona.

Muchos años de experiencia de gestión de personas me han enseñado que el primer paso para resolver cuestión empleado casi todo es aparentemente el más simple: hablar con la persona. Sin embargo, es notable cómo resisten muchos propietarios de negocios y gerentes son para iniciar una conversación. Parecen aterrorizados de decir algo incorrecto y para colmo de males, o de tener que lidiar con un arrebato emocional por parte de los empleados. A menudo, por el tiempo que ponerse en contacto conmigo, el problema ha estado ocurriendo desde hace meses y están cerca de punto de ebullición.

Ahora, obviamente no es una buena idea ir a la carga como un toro en una puerta sin ninguna previsión, pero al mismo tiempo es importante comunicarse honestamente, abiertamente y claramente con sus empleados. Si es rendimiento o conducta que no es cero, es también una buena idea tener esas conversaciones temprano, en lugar de dejar que las cosas se infecten.

Plan para una conversación exitosa

Mi sugerencia es anotar algunos puntos, como sigue:

¿Qué comportamientos soy ver o no ver, que están dando a causa de preocupación?¿tengo ejemplos concretos puedo citar para demostrar mi punto?¿Cuáles son las consecuencias observadas o potenciales de esos comportamientos, a mis clientes, otros miembros del equipo o a cualquiera de los indicadores clave de rendimiento de mi organización?¿Qué mejoras en el comportamiento que me haría sentir seguro de que el empleado ha comprendido mis preocupaciones y sabe qué resultados que busco?¿Cómo debo responder si el empleado se convierte en emocional, enojado o defensivo?¿Cómo vigilará su comportamiento futuro y cómo yo puedo cuantificar las mejoras que puedan producirse.¿Cuándo volveremos a vernos para discutir si las mejoras realmente han tenido lugar?¿Qué hago si no están próximas.

Las respuestas a estas preguntas le dará un marco sólido para la discusión.

¿Saben lo que se espera de ellos?

En el caso de un empleado relativamente nueva, es importante asegurarse de que han entendido correctamente lo que se espera de ellos y sentir confianza en pedir ayuda si la necesitan. Si no hablas con ellos, eres en parte responsable por cualquier malentendido que pueda existir. Sería injusto penalizar a la persona sin asegurarse de que entienden en qué áreas de su conducta o rendimiento es quedarnos cortos y darles una oportunidad para rectificar la situación. Si existe un modelo a seguir en el equipo puede ser útil para preguntarle a actuar como mentor, para ayudar al individuo alcance los estándares requeridos.

También es importante ser consistente. Sería inadecuado hacer frente a un empleado sobre su conducta o rendimiento mientras tolera comportamientos similares de los demás.

Si todo lo demás falla, actuar con rapidez

Sin embargo, si después de una conversación seria y algunos vigilancia estrecha las mejoras no son próximas, mi consejo es tomar medidas rápidamente. En el caso de un cliente que se sentía simplemente no podía confiar en su nuevo recluta para hacer lo que le pagaron por o incluso subir para el trabajo, aconsejado reducir rápidamente sus pérdidas a rescindir contrato. Si un empleado puede ser molesto para tratar de impresionar en las primeras semanas en el trabajo, ¿qué va a ser después de un par de años? Y para entonces será más difícil prescindir de sus servicios.

Cuando contratas a una nueva persona están dejando una cantidad relativamente desconocida en su negocio. Siempre es un riesgo. Así que debes tu negocio para minimizar ese riesgo adoptando las prácticas de contratación meticulosa y monitoreando de cerca los nuevos reclutas. Si hacen una buena impresión desde el principio, refuerzan con adecuada respuesta positiva. Si no, no lo aguanta por meses en fin la esperanza de que en algún momento será de alguna manera "entienden". Reunir sus datos, planificar su conversación y lánzate. Es bueno hablar.

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Suitable Companions

AppId is over the quota

Es de conocimiento común entre los empleadores en el Reino Unido que los empleados tienen derecho por ley a estar acompañados en la disciplina y las reuniones de la queja. También es práctica común de acuerdo a las peticiones de un compañero en algunas otras reuniones, como reuniones de consulta de redundancia, aunque no es obligatorio. La presencia de un compañero puede ser beneficiosa en mantener a un empleado calma o ayudar a explicar su punto de vista en situaciones potencialmente emocionales, y usted es un empleador razonable, después de todo.

Pero a veces los empleados pedimos traer a otras personas a lo largo - de su cónyuge, su cuñado, incluso a su abogado... No pueden hacer eso, ¿? ¿Seguramente sólo se supone para ser una dirigente sindical o funcionario?

Lo que dice la ley

Según la legislación, un compañero sólo puede ser uno de los siguientes:

un dirigente sindical (por ejemplo un delegado sindical si reconoces un sindicato en su lugar de trabajo) un miembro de un sindicato con las credenciales apropiadas para servir como un compañero (si no reconoces una Unión, pero el empleado es un miembro) un funcionario.

Circunstancias excepcionales

Sin embargo, en algunas situaciones, puede ser apropiado para ampliar un poco la red, para satisfacer las necesidades particulares del empleado. Si, por ejemplo, la persona se esfuerza por expresarse porque el inglés no es su primer idioma, o porque él mismo está deshabilitado o sufre de una enfermedad mental, permitiendo a un amigo o miembro de la familia acompañar a la persona puede ser la mejor manera de asegurar un resultado justo. De hecho en casos de discapacidad puede considerarse como un "ajuste razonable" para hacerlo. Sólo asegurar, al hacer ese tipo de concesiones, que el miembro familiar o amigo no es abogada.

¿Colegas inadecuados?

Pero ¿qué pasa si el colega que quieren llevar el fulano más incómodo, no coopera con la peor actitud en la empresa? O que quieren pedirle a alguien de su sucursal en Newcastle (que tendría que estar lejos de los lugares de trabajo todo el día) cuando hay un montón de colegas para elegir en su lugar de Surrey. ¿No puede pedirles que elegir a alguien más adecuado?

De hecho el Tribunal de apelación de empleo ha gobernado, es sorprendente que un empleado tiene el derecho absoluto de elegir qué compañero traer, siempre y cuando esa persona cae dentro de una de las categorías permitidas mencionadas anteriormente. Es irrelevante el hecho de que el compañero elegido puede no recibido por el empleador. Esto es sorprendente porque el código de práctica de ACAS da ejemplos de situaciones donde un empleador puede rechazar al compañero propuesto y pedirle al empleado que elegir otro. Como resultado de este caso, ACAS planea modificar su código de conducta en consecuencia.

Así que si hasta ahora han rechazado a compañeros particulares basándose en que crees que son inadecuadas por alguna razón, piensa otra vez. Después de esta sentencia, tendrá que acostumbrarse a la idea de que no es hasta que acompaña a sus empleados en el disciplinario, agravios y otras reuniones donde se permiten acompañantes.

Limitación de daños

Pero no te desesperes, en mi experiencia que la mayoría de los empleados no quieren estar acompañados de todos modos, porque les resulta muy vergonzoso que un colega con ellos. Además, el papel de un compañero no es ilimitado - no son permitidos para responder preguntas en nombre del asalariado - así que si ellos sobrepasar la marca pueden (y deben) cortésmente les recuerdas a comportarse.

Es útil delinear los parámetros del papel de la acompañante al principio de cualquier disciplina o queja reunión, cuando usted está confirmando que todas las partes son y por qué están allí, para evitar cualquier duda. Y si las cosas se ponen difíciles, puede aplazar la reunión y dar a las partes una oportunidad para enfriar. Como siempre, una preparación adecuada es la clave para un resultado exitoso.

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La importancia de tomar referencias

¿Cuál es el punto de buscar referencias? Estos días muchos empleadores están tan preocupados por litigios que declinen a responder cualquier pregunta detallada y simplemente confirmar las fechas de empleo de un ex empleado. ¿Seguramente referencias no valen el papel en que están escritas en más?

Mal! Una experiencia reciente por parte de uno de mis clientes demuestra cuán útil puede ser incluso una referencia estrictamente objetiva.

Mi cliente estaba muy contento con su nuevo recluta - llamaremos su Jane, pero eso no es su verdadero nombre - parecía el tipo correcto de persona para el trabajo: proactivo, amable y con buena experiencia. Pidió detalles de dos árbitros, con arreglo a la política de la empresa y recibió una referencia brillante desde el primer patrono.

Discrepancia No 1

Cuando para fregar el archivo para los detalles de un segundo árbitro, notó que había un período de dos meses en su currículum que estaba desaparecido. Él le preguntó a Jane y dijeron que ella había trabajado brevemente para otro empleador antes de reubicación de la zona. Dijo que no había dejado en el CV porque el empleo había sido tan breve, pero afirmó que todo había ido bien y la partida había sido amistosa.

Después de meditar esta respuesta por unas horas, sintió un poco incómodo respecto y decididos a seguir la referencia de su empleador más reciente. Detalles de los árbitros no habían sido entregado se le llamó por teléfono desde el coche y pidió esta información, sólo para asuntos superiores y de la cola... Poco tiempo después volvió a él con un nombre y correo electrónico.

Discrepancia No 2

En la oficina, que no sabía absolutamente leer lo que él había garabateado, así llamó el último jefe de Jane para comprobar que había escrito la dirección de correo electrónico del árbitro correctamente. Le dijeron que nadie con ese nombre trabajó allí, ni alguna vez habían empleado una persona.

Así que pidió los detalles de la persona correcta y por correo electrónico una solicitud de referencia a él en su lugar. Vino nuevo confirmar nada pero las fechas de empleo. Miró esas fechas contra CV de Jane. No coinciden. Ella dijo que llevan allí más de un año más el empleador había aconsejado.

Fondo de Jane fue desentrañando delante de sus ojos. ¿Cómo podría confía en ella, cuando parecía que él había sido engañó deliberadamente más de una vez?

¿Qué sigue?

Es entonces cuando se levantó el teléfono para mí y preguntó qué debía hacer. Aconsejé a tener una reunión con Jane y pedirle que explicar las discrepancias. Si no estaba satisfecho con su explicación, él podía despedirla sumariamente por deshonestidad que asciende a bruto de mala conducta. En el evento, Jane vio la escritura en la pared y presentó su renuncia con efecto inmediato.

Mi cliente había no fallado ocupar esas referencias, él podría nunca han comprendido que su brillante nuevo empleado le había conducido hasta el camino del jardín de su pasado y no se puede confiar. Que se va a mostrar que es siempre vale la pena buscar referencias de nuevos reclutas, aunque todo vuelve es una anodina confirmación de las fechas de empleo.

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Períodos de prueba para los nuevos empleados - por qué importan

Un cliente me llamó el otro día sobre un empleado recientemente contratado que no estaba haciendo el grado. Quería saber si estaba permitido extender su periodo de prueba de tres meses. ¿Había un plazo legal máximo para períodos de pruebas.

Le aconsejé que si no estaba aún convencidos había hecho una buena decisión de contratación, pero pensé que el empleado puede alcanzar el estándar requerido con un poco más de tiempo, de hecho podría ampliar el período de prueba - no había ningún máximo legal. De hecho, le dije, no había ninguna definición legal en el Reino Unido de un período de prueba (también conocido como un período de prueba) en, así fue hasta él cuánto tiempo para hacerlo. Sin embargo, si aún no estaba convencido del empleado después de 6 meses, debe considerar cortar sus pérdidas.

¿Cuál es el propósito de un período de prueba, y vale la pena tener uno en sus contratos de trabajo? ¿Qué debe hacer el administrador para maximizar el beneficio?

Un ensayo de dos vía

El propósito de un período de prueba es darle tanto el nuevo recluta y el empleador la oportunidad de determinar si el empleado es un buen partido para el trabajo y la organización, en términos de rendimiento, capacidad, conducta y ajuste de equipo.

Sin embargo experimentado y bien informado puede ser un individuo, siempre hay un período de adaptación, mientras que la persona llegue a comprender cómo se hacen las cosas en la nueva empresa: Quién hace qué, dónde acudir para información de cómo funcionan los sistemas de teléfono y la computadora, cuáles son los procedimientos para reclamar los gastos o reserva unas vacaciones, lo que el código de vestimenta es y así sucesivamente.

Esas primeras semanas cruciales pueden ser una curva de aprendizaje para un nuevo recluta, y el administrador debe hacer tanto como sea posible para ayudar a lo largo del proceso. Es una calle de dos vía: el individuo está siendo juzgado, sino también están juzgando la organización. Algunas cosas que ayudarán a la persona nueva que instalan y comenzar a hacer una contribución rápidamente, incluyen:

Suministro de información útil (listas de teléfono, un organigrama, una planta del edificio etc..)La asignación de un "amigo" a quien el nuevo recluta puede referirse para inducción formal ayúdame (una presentación, una reunión uno a uno, un proceso en línea o lo que sea) y ideallyA plan formal que comprende formación (por ejemplo, en los sistemas), remedo de los miembros más experimentados del equipo, al encuentro de individuos clave en otros equipos y quizás algunas claves externas contactos si es aplicable.

Iba a continuar sin ayuda está buscando problemas - nuevos reclutas pueden sentir tanto como un pez fuera del agua al principio que puede cuestionar si han hecho lo correcto al ir contigo y saltar del barco si llega otra oferta. Sin un plan de inducción adecuada, el proceso de contratación no se ha completado con éxito.

¿Cuánto tiempo?

No hay ninguna longitud establecido por un período de prueba; dependerá de la posición como senior y compleja, y por lo tanto, cuánto tiempo debe tomar para que una nueva persona entender lo que se requiere. En términos generales, para un papel menor que la persona puede esperarse para recoger tres meses relativamente rápido, debería ser suficiente, mientras que para un papel más alto seis meses puede ser más apropiados. Es inusual para un período de prueba estar más de seis meses - si no has decidido por entonces si van a funcionar, tal vez debería cuestionar sus propias habilidades de gestión.

¿Por qué molestarse?

Algunas personas argumentan que no tiene sentido tener un período de prueba, porque durante los dos primeros años de la tenencia de un empleado del empleo puede ser terminado sin mucho trámite de todos modos, como tienen el derecho de presentar una demanda por despido improcedente. Pero creo que esta pierde el punto. Períodos de prueba no son sólo un medio de dar al empleador una forma fácil de despedir a un empleado.

Los empleados tienen una serie de derechos legales desde el primer día de empleo, por ejemplo dejar el derecho a no sufrir discriminación ilegal, el derecho a la maternidad, las vacaciones pagadas legales y así sucesivamente. Así que no deben ser mirados como ciudadanos de segunda clase que pueden ser despachados con un capricho, o desprovistos de sus derechos.

Sin embargo, al tener un período de prueba en el contrato, algunos derechos extralegales (por ejemplo períodos extendidos aviso, derecho de vacaciones mejorada, pago contractual por enfermedad etc.) pueden ser retenidos hasta que han demostrado su valía. Lo está haciendo explícito que la persona tiene que ganarse su lugar dentro de la organización, y que va a proporcionar capacitación y apoyo para ayudarles a hacerlo.

También sirven para recordar a los empleadores de la necesidad de una comunicación regular con el nuevo empleado sobre su conducta y desempeño en las primeras semanas de su relación.

Papel del administrador: proporcionar retroalimentación

Sin embargo de largo es el período de prueba, el nuevo empleado no debería tener que esperar hasta el fin de recibir retroalimentación. Usted debe programar reuniones a intervalos regulares para discutir su impresión de cómo la persona, responder preguntas y corregir cualquier tempranos malentendidos o conducta inapropiada, usted puede haber observado. Por ejemplo, en el cliente frente a papeles donde se requiere un código de vestimenta particular, cualquier llegadas desde lo que es aceptable cabe señalar desde el principio. El plan de inducción mencionado podría implicar útilmente "hitos de aprendizaje", exponiendo lo que la persona se espera que se han familiarizado con el final de un mes, dos meses, tres meses etc..

Al final del período de prueba, debe haber una reunión entre el nuevo empleado y el gerente, para resumir las impresiones de cada parte del ajuste entre la persona y el trabajo. Este es el momento para felicitar a la persona en su éxito, o rescindir su contrato - que puede ser posible sin la formalidad al dar una cantidad mínima de aviso o pagar en lugar de aviso, dependiendo de lo que el contrato dice - o ampliarlo si el jurado está todavía fuera, como en el caso de mi cliente.

La importancia de la documentación

Sea cual sea la decisión, es importante que lo confirme por escrito sin duda posible en cuanto a donde se encuentra el empleado.

Si la persona ha completado con éxito su juicio, Escríbeles una carta aconsejándoles esto y mencionar los cambios en el contrato de trabajo que ahora se aplica (pago por enfermedad, beneficios para empleados de la empresa, pagar revisión etc.).Si se extiende el período de prueba, escribir y confirmar lo que el nuevo plazo es, y lo que todavía tiene la persona aprender o demostrar en orden para la cita a ser confirmedIf el empleo está terminado, confirman esto en escritura indicando la fecha de terminación y si ellos sirven su aviso ni serán pagados en lieu - y no te olvides que el empleado puede tener derecho de vacaciones acumuladas sin usar que también debe ser pagado. Un P45 y nómina final debe incluidas si están listos, y la persona debe decir si su pago final se realizará inmediatamente o en la siguiente nómina corre.

El comienzo de la relación laboral - como el comienzo de una relación romántica - es un tiempo cuando ambas partes recibirán cada uno al otro, observando unos a otros y revisando unos a otros. Un esfuerzo adicional en ambos lados ayudará a asegurar que las cosas funcionan bien.

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Regalo de vacaciones inteligentes para empleados valorados

¿Está considerando los regalos para sus empleados en esta temporada navideña? Si es así, te unes a los 25-30% de las empresas que hacen este gesto.

Mientras que el empleado encuestas prefieren efectivo, bonos o certificados de regalo, muchos empleadores evitarlos debido al potencial para las complicaciones del IRS. "Dinero" puede ser considerado compensación y gatillo impuestos sobre la renta y, quizá más de una molestia, recálculo de beneficios para el año en curso e incluso para los años futuros.

¿Qué pasa con la tradicional "fiesta de la oficina?" Hay muchos potenciales negativos a una fiesta: los cónyuges no desea asistir, colegas involucrarse en conducta inapropiada, y hay una real responsabilidad asociada con un accidente de tráfico relacionados con el alcohol de la gente en su camino a casa luego.

Pensar en algo nuevo y diferente que trabaja para el empleado y el empleador.

Tras el terremoto de Northridge en California y Sandy supertormenta en Nueva Jersey, centenares de empleadores descubrieron lo que todos sabemos:

Después de un desastre empleados no regresar al trabajo hasta sus propias casas y las familias están a salvo.

¿Está seguro de que si un desastre golpea su negocio sus empleados claves estarán dispuestos a volver al trabajo tan pronto como usted necesita o es capaces de utilizarlos? ¿Qué haría ausencias adicionales destinadas a la recuperación de su negocio?

En la medida en que los empleados han desarrollado planes de desastre personal estarán listos para volver a trabajar antes y capaz de tomar mejores decisiones cuando lo hacen.

El regalo de un kit de supervivencia puede poner en marcha un programa de recuperación de desastre personal empleado general.

Considere estos beneficios:

Un kit de supervivencia puede servir como el puntapié perfecto para un programa dirigido a familias y hogares de empleado.Completamente se deduce un kit cuesta $25 por las directrices de regalo del IRS.Agregar una emergencia suministros justo en el almuerzo o publicar preguntas relacionadas con la emergencia en las comunicaciones de la empresa continuará ayudar a los empleados a tomar acción para obtener y mantener sus familias preparados.Patrocinar un programa de recuperación de desastre personal parece lógico para la empresa desarrollar y revitalizar su propio programa de continuidad del negocio.

¿Por qué un día de fiesta regalo en absoluto?

Personas que se sienten apreciados son más positivos sobre sí mismos y traerán mejores ideas y entusiasmo a su trabajo. Probablemente tengas algún tipo de programa regular de recompensa y reconocimiento ya en el lugar, que se extiende durante todo el año.

Añadir este regalo navideño inusual. Se destacan en eso trae familia del empleado en la ecuación, envía un poderoso mensaje de cuidado y respeto que será apreciado por todos.

Para que qué buscar en kits de supervivencia y una revisión de algunos de los más populares incluyendo un kit personalizado build-it-yourself, visite http://www.EmergencyPlanGuide.org/work/employee-holiday-gift-ideas/. Autor Virginia S. Nicols ha trabajado en planes de recuperación ante desastres y preparación para emergencias para empresas grandes y pequeñas y las cabezas a su vecindario comunidad de respuesta de emergencias.

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Cómo prepararse antes de acercarse a una agencia de empleo

Como demandante de empleo debe entender que las agencias de empleo de calidad Mira los solicitantes tan crítico como lo hacen los empresarios. Esto lo hacen para mantener su reputación y pie alto ante los ojos de los empleadores. Para ellos, los empresarios son tan importantes como los demandantes de empleo, aunque ellos no se ser pagados por el empleador directamente. Dos errores de juicio son todo lo que lleva a una agencia que perder un empleador para siempre. Cuando usted busca la ayuda de una empresa de reclutamiento, tendrás que responder a sus consultas con cuidado, como responderá un empleador directo.

Por lo tanto, es importante preparar a continuación antes de enviar una solicitud a la Agencia de empleo. Mayoría de las compañías de reclutamiento (también conocido como las agencias de empleo) tiene una página web sobre los servicios que prestan. Algunas agencias se especializan en industrias específicas o las empresas y que generalmente ofrecen en su página web la información. Antes de acercarse a una de las agencias, debe analizar su situación en su especialidad. Sin embargo, no es raro ver a agencias que operan en varios nichos.

Aquí es cómo prepararse antes de hacer el enfoque actual.

Lea cuidadosamente su sitio web, preferiblemente cada página que tienen en él. Mayoría de las agencias tiene una sección separada dedicada a testimonios de personas que buscan trabajo que leer cuidadosamente. Otra crítica a leer es su página servicio en el cual generalmente lista a los segmentos principales en los que operan. Si encuentras tu competencia enumerado allí, les puede acercarse. Si su área de especialización no se enumera hacia fuera, ellos enviar una consulta, que otra vez se verá en una de sus páginas.

El siguiente paso lo que necesitas hacer es hacer una evaluación propia de su competencia basado en su percepción y experiencia. Es un paso importante para solicitantes de empleo. Debe explorar como lugares de oportunidades como sea posible en el que es probable que encaja. Más enseñanzas permiten tomar un trabajo en muchos sectores. Por ejemplo si usted es un graduado en la agricultura, usted puede buscar un trabajo en la banca, aunque puede parecer un poco extraño si no cómo operan los bancos.Puede acercarse un consejero de trabajo profesional que sea capaz de consejos sobre lo que es mejor para ti. Generalmente un consejero profesional administrará dos pruebas, incluyendo una prueba de aptitud antes de recomendar un trabajo adecuado para ti. Muchas agencias también tienen consejeros profesionales internos a consejos futuros solicitantes de empleo en el trabajo adecuado para ti.Antes de que te encuentras con un consejero de la agencia, prepara tu CV. Puede ser tentador pedirle a alguien para preparar un CV en su nombre que se debe evitar a toda costa. Hay algunos excelentes recursos disponibles en el internet para preparar un CV que debe utilizar. Comprender los conceptos básicos - qué incluir y qué no hará figurar ahí. Mediante la preparación de la CV tú serás capaz de responder ni siquiera la más inesperada pregunta con confianza. Tu CV solo no es un pasaporte para el aterrizaje de un gran trabajo, recuerda.Su agencia elegida es su embajador; ellos son los que hablarán en su nombre cuando toman su causa. Esa es la razón por qué tienes que ser honesto y sincero con ellos. Es una buena idea a la lista de preguntas que podrías pedirle a su agencia.

Típicamente solicitantes de empleo pueden quiero hacer preguntas relacionadas con:

Estado actual de la industria en la que usted está buscando empresas employmentMajor con la que tratan regularlyOpportunities disponibles actualmente con employersCurrent nivel de salario en su profesión

Si la Agencia de empleo y puede llegar a un acuerdo, entonces se borra la cubierta y su aplicación entrará en su base de datos, aunque ese no es el final de todo. Además necesitará trabajar en estrecha colaboración con la Agencia de reclutamiento y asistir a entrevistas al que está llamados a hacerlo. Más a menudo no puede ser necesario para cumplir con las agencias en persona si vives en otro país. No es poco común hoy en día utilizar videoconferencia para completar el proceso de entrevista. Cuando usted coopera con su agencia, mejoran sus posibilidades de conseguir el trabajo adecuado.

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Alquiler vacaciones dolores de cabeza - cómo calcular Entitement los empleados

Si acabas de regresar de vacaciones y se siente relajado y enfriada, se preguntarán qué tienen que ver con dolores de cabeza. ¿Seguramente las vacaciones son de descanso y relajación? Pero algunas consultas de clientes recientes me han recordado lo estresante derecho de vacaciones cálculos pueden ser para las pequeñas empresas.

La mayoría de los gerentes de UK saben que los empleados tienen derecho a un mínimo de vacaciones 5,6 semanas en el transcurso del año, que a nadie trabajando cinco días por semana asciende a 28 días - incluyendo los 8 días festivos. Pero para personas a tiempo parcial, flexible o cero horas contratos, derecho de vacaciones cálculo no es tan recto hacia adelante.

Tiempo parcial u horarios flexibles

Un cliente que me llamó hace poco estaba seguro de si uno de los suyos tenía suficiente derecho dejado por la cantidad de vacaciones pidió. El empleado en cuestión había cambiado sus horas de trabajo parte hasta el año de vacaciones, trabajó un número determinado de horas durante tres días por semana, incluyendo los lunes, pero podría elegir cuales horas a trabajar cada día en lugar de tener juego empieza y termina a veces. Además, política de la empresa vacaciones requiere tres días para ser reservadas desde el derecho de vacaciones total para cubrir el período entre Navidad y año nuevo, cuando el negocio estaba cerrado. Así que fue una muy complicada para desenredar.

decidí que sería la mejor manera de calcularlo en base al número total de derechos de vacaciones horas durante el período en cuestión, en lugar de días como lo habría hecho si trabajó fijan horas cada día. Una vez que mi cliente entiende la lógica del cálculo que confiaba en que podría lidiar con futuro se pide.

Cero horas

Este caso me recordó a otro cliente cuyos empleados no tenían cualquier horas fijas en absoluto, pero trabajó como y cuando sea necesaria y completar horas mensuales. No estaba seguro de cómo calcular la acumulación de sus vacaciones en absoluto. le expliqué que necesitaba para multiplicar el total de horas efectivamente trabajada en un mes por 12,07%, para dar la cantidad de vacaciones devengados en ese mes. Podría ser pagado en salario ese mes de o llevado adelante, dependiendo de si habían tomado vacaciones o no. Simple!

¿Qué tal los lunes?

Cálculo del derecho de vacaciones también puede ser difícil cuando un empleado a tiempo parcial no funciona normalmente el lunes. ¿Cómo lidias con el hecho de que más festivos caen en lunes? En este caso su derecho total debe calcularse sobre la base de 5,6 semanas al año (teniendo en cuenta que una "semana" en su caso comprenderán 4 días o menos) y se debe permitir a la prorrata equivalente de los 8 días festivos en los días cuando normalmente estarían en el trabajo.

¿Cuya decisión es de todos modos?

Por último, recuerdo que un empleado indignado quejándose de que su compañía había negado una solicitud de vacaciones porque alguien más ya había reservado tiempo apagado en la misma semana. "¿Pueden hacerlo? ¿No depende de mí cuando tomo vacaciones?"preguntó. Estaba muy sorprendido cuando le aconsejé que en realidad los empleadores están perfectamente derecho a obligar a sus empleados a tomar vacaciones en ciertos momentos y rechazar las solicitudes de vacaciones en otros momentos. Solía ser común para que las fábricas tienen anual cerrado durante dos semanas durante el verano, y cerca de muchas empresas de la oficina con sede en el período de Navidad y año nuevo. Empleados en los departamentos no se pueden permitir tomar vacaciones alrededor de fin de año financiero de la empresa, mientras que en las empresas estacionales vacaciones son a menudo severamente restringidas durante el "período ocupado" - Finanzas Pregúntenle a cualquier director si pueden tomar vacaciones en el Boxing Day!

En la práctica, la mayoría de las empresas tratarán de ser tan complaciente como pueden con respecto a las solicitudes de vacaciones, pero tienen el derecho a decir no, y empleados deben siempre festivos aprobados antes de hacer cualquier arreglo firme. La clave para evitar malestar es trazar requisitos y restricciones muy claramente en la ausencia de la empresa de trabajo política y recordarle a los empleados respecto de vez en cuando. De esa manera, ninguna de las partes tendrá que recurrir a las tabletas de dolor de cabeza!

Para más información sobre este o cualquier otro tema de HR, mira la gama completa de servicios a disposición de M Thorne Consulting Limited, su consultoría HR amigable, flexible. Consulte http://mthornehr.co.uk/ o póngase en contacto con Mara Thorne en mara@mthorneconsulting.co.uk

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Desarrollo de nuestros futuros líderes

¿Ha notado que la discusión del desarrollo de nuestros futuros líderes, "C" niveles chicos y chicas es siempre una discusión anual? Siempre están deseosos de aprender cuáles son las mejores prácticas, o desaparece la última bala de plata que hará de este proceso una cosa del pasado y justo.

Si has estado trabajando durante los últimos 20 años, sea uno de los honrados algunos que recibieron gestión desarrollo en un momento dado. Usted incluso podría ser uno de las minorías que asistieron a un "taller de liderazgo" o incluso uno de esos seres humanos élite que encontró un mentor. Aún si usted ha sido en la fuerza laboral durante los últimos 10 años, probablemente estás aprendiendo en el trabajo, leyendo un libro te compraste y si exitoso, un graduado de la escuela de mudos suerte.

Expertos en desarrollo de liderazgo han estado agitando una bandera amarilla durante años, pero ahora están empezando a sonar la alarma. En algunos casos personas se jubilan resultó no haber sido nuestras mejores opciones para los líderes y no serían personas que queremos como mentores. Si estamos para desarrollar nuestros propios líderes y los mentores para futuras oportunidades tenemos poco tiempo para perder. El tiempo no es ahora, fue ayer!

¿Qué será necesario para empezar? ¿Qué tiene que pasar este mes para que al final del año creíblemente podemos decir que ahora estamos desarrollando nuestros futuros líderes? Y aunque podemos discutir algunos conceptos generales para todo el mundo comenzó, la línea de fondo es que cada banco hoy está en un estado diferente de preparación y por lo tanto será necesario abordar este tema con su propio plan personalizado.

La mala noticia primera

Salgamos las malas noticias al aire libre antes de que nos preocupa cómo desarrollar ""los líderes del futuro y que es en su mayor parte nos olvidamos completamente desarrollar plenamente nuestros líderes actuales. La mayoría de los retos de rendimiento para nuestros empleados puede estar vinculada a las habilidades simples que carecen de la mayoría de los gerentes. No fijaron las expectativas de rendimiento claros y no saben cómo entrenar mejor rendimiento y dar retroalimentación constructiva. Personas que pueden administrar procesos bien, pero falta liderazgo cualidades mover ideas en movimiento y obtención la compra de todas las partes interesadas son forcejeo en sus funciones.

Bajo los administradores calificados son y han sido los modelos de conducta para sus supervisores y personal de la línea de frente. Ellos han estado demostrando la forma incorrecta de gestionar el rendimiento y aunque deben ser sus mejores mentores para los líderes del futuro, no se debe permitir a nadie todavía!

La buena noticia

Muy bien, aunque la mayor parte de su equipo gerencial existente no recibieron formación profesional formal, no significa que algunos de ellos no aprenden a ser líderes y gestores de buen rendimiento. Algunos de ellos tenían buenos modelos antes en su vida y algunos fueron motivados a aprender sobre su propio a pesar de la renuencia de su empresa para proporcionar formación.

La mejor noticia es que cuando ejecutas el desarrollo de la gestión y desarrollo de liderazgo, ahora incluye todos! Sí, tener directores existentes en entrenamiento de nuevos o futuros directivos permite tal un rico intercambio de experiencias que asume una nueva vida de su propia formación. Los resultados pueden ser mucho mejores cuando todos estamos aprendiendo al mismo tiempo.

El proceso de desarrollo

Primero decidir sobre las habilidades necesarias para un Supervisor, Gerente y líder. Considere que un supervisor generalmente no gestionar el rendimiento individual como un gestor y líder. Y un gerente no administrar otros gerentes o divisiones como un líder. Mientras que los tres niveles necesitan habilidades comunes como entrevistas y establecer expectativas de rendimiento, las competencias como la planificación estratégica sólo son aplicables a la función de líder.

En segundo lugar, crear planes de desarrollo para cada nivel y asignar un camino de desarrollo a todos los líderes actuales y futuros dentro de la organización. Piensa en esto como una lista progresista que realista significa que el CEO ha desarrollado todas las habilidades definidas.

En tercer lugar, comenzar el proceso de desarrollo al mismo tiempo. Crear la sinergia alrededor de todo el mundo hablando la misma charla y practicando el mismo camino. Al igual que cuando sacas a servicio al cliente, ventas y gestión del tiempo incluso entrenando al mismo tiempo, verá una ola de compromiso que sólo puede crearse a través de las energías de todos al mismo tiempo de aprendizaje combinadas.

La clave del éxito

El verdadero secreto o clave para una iniciativa de desarrollo de liderazgo exitoso es bastante simple. Es pasar de hablar de ello a la implementación real. Sé honesto contigo mismo sobre sus últimos esfuerzos y luego dejar que el conocimiento detrás de ti. No puedes cambiar el pasado, pero está en pleno control de su futuro.

Si usted planea continuar en el negocio no sólo necesidad de pensadores y personas capaces hoy, tenemos que han preparado otros a ocupar su lugar en el camino. No es ciencia espacial, pero que requiere de iluminación el fusible.

Si usted necesita ayuda para sacar la mecha encendida en su organización, enviarme un email a Jim@jkhopkinsconsulting.com

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Tipos de equipo

En la década de 1970, Dr Meredith Belbin y su equipo de investigación conjunto sobre observación de equipos, con el fin de averiguar dónde y cómo surgió estas diferencias. A medida que avanzaba la investigación, reveló que la diferencia entre éxito y fracaso para un equipo no era dependiente de factores tales como el intelecto, sino más de comportamiento. El equipo de investigación comenzaron a identificar grupos separados de comportamiento, cada uno de los cuales formaron equipo distintas contribuciones o 'Roles de equipo'. Belbin define el papel de un equipo como "una tendencia a comportarse, contribuir y se interrelacionan con los demás de una manera particular". Se encontró que diferentes individuos muestran diferentes Roles de equipo en diversos grados.

¿Cómo puede ayudarnos esta investigación para mejorar el rendimiento del negocio en el contexto actual?

Empresas equipos de uso justo a través de sus organizaciones y si ellos están reclutando personal selección, promoción de empleados, buscando para mejorar el rendimiento del negocio con los existentes sistemas, procesos, cultura y el estilo o tratando de hacer las cosas de forma diferente; parte de resolver el rompecabezas es evaluar o medir qué tan bien el empleado relevante es capaces de trabajar en un equipo o su ajuste con el equipo existente o 'new-look'.

Hay muchas maneras de comprender un tipo de equipo de un individuo o lo que es su "tendencia a comportarse, contribuir y se interrelacionan con los demás de una manera particular". Una herramienta común es evaluación psicométrica que intenta medir el camino más característico de un individuo de comportarse y percibir el mundo, así como sus más típicas actitudes, intereses y valores. Un ejemplo de ello es el quince Factor cuestionario Plus - 15FQ +. Esta evaluación genera resultados que indican el grado de un individuo de inclinación hacia cada uno de ocho roles de equipo posible, basados en las teorías de Belbin.

La información proporcionada en el 15FQ + se basa en los siguientes Roles de equipo:

-Co-ordinator (silla) - toma el papel de 'Presidente', aunque puede que no sea su capacidad oficial. Toman el papel de presidir el equipo y coordinar sus esfuerzos. Se establece la agenda del equipo y establecer prioridades de equipo

-Shaper-Driver (capataz) - la persona que toma cargo de proyectos específicos y las tareas del grupo. Su función es dar forma a los esfuerzos del equipo y unificar las contribuciones de los miembros del equipo en un plan de acción claramente definido

-Evaluador-crítico (Analista) - algo que aportar ideas, verá su papel como el de proporcionar críticas constructivas dondequiera que haya una falla en un plan o estrategia

-Implementador (trabajador de la empresa) - práctico organizador del grupo y quien transforma las decisiones y estrategias en tareas definidas y manejables

-Equipo-Builder (encargado de la paz) - preocupado por las relaciones sociales dentro del grupo. Su papel es promover la armonía dentro del grupo y para contrarrestar la discordia generada por otros miembros del equipo

-Recurso investigador (contactos externos) - la persona de enlace del equipo que comunica las intenciones y los requisitos del equipo para otros. Suele ser un buen improvisador y toma el papel de diplomático o vendedor

-Inspector-integrador (tarea Finisher) - el Guerrero del grupo que no es feliz hasta que cada detalle ha sido comprobada. Asegura que los errores por descuido no están hechas por el equipo y procura completar proyectos a través de

-Innovador (persona de Ideas) - fuente del equipo de ideas originales y las ideas más radicales. Puede ser la fuente enteramente nuevas ideas y nuevas perspectivas.

Mientras algunos Roles de equipo son más 'alto nivel' y algunos miembros del equipo más fuertes que otros, cada uno de los tipos de equipo es esencial para conseguir con éxito un proyecto de equipo de principio a fin. La clave es el equilibrio. Por ejemplo, un equipo con no innovador puede luchar para idear la chispa inicial de una idea con la que empuje hacia adelante. Sin embargo, si hay demasiados innovadores, malas ideas pueden ocultar los buenos y no-arrancadores dados demasiado tiempo en el aire. Del mismo modo, sin conductor-Shaper, un equipo puede deambular a lo largo de sin coche y dirección, faltan los plazos. Con demasiados Shaper-Drivers, peleas internas pueden iniciar y bajar la moral.

Así como la fuerza o la contribución que ofrece cada tipo de equipo, también se pueden encontrar cada rol de equipo para tener una 'debilidad permitida': un flipside de las características conductuales, que está permitido en el equipo debido a la fuerza que lo acompaña. Por ejemplo, el innovador ortodoxo podría ser olvidadizo o scatty; o el investigador de recursos podría olvidar seguir una pista. Coordinadores podrían llegar demasiado entusiasta en el frente de la delegación y los implementadores podrían ser lentos a renunciar a sus planes en favor de cambios positivos. Inspector-integradas, a menudo impulsadas por ansiedad para hacer las cosas bien, pueden tomar su perfeccionismo a los extremos. Equipo-constructores, preocupados por el bienestar y la moral del equipo, pueden encontrar difícil tomar decisiones cuando está comprometida la moral o política de equipo está implicada. Riesgo de modeladores convertirse en agresivo y mal-humor en sus intentos de hacer las cosas.

Con este tipo de información contenida en los informes de evaluación, hace una muy útil reclutamiento y selección, herramienta que proporciona más información acerca de un candidato para ayudar a mejorar las posibilidades de contratar a los mejores profesionales para su negocio. Como empresario o administrador, ya sabes para cada rol en su negocio o su equipo, el tipo de competencias, habilidades y atributos que desea ver en el soporte ideal de trabajo, esto incluye el tipo de equipo.

Los empleadores beneficiarán inmensamente mediante la evaluación de personalidad 15FQ + al tomar decisiones de contratación, como la evaluación da una pieza más del rompecabezas trata de entender a un candidato junto a su CV, entrevista rendimiento y referencias. Incluyendo la evaluación psicométrica apoya la contratación de altos rendimiento empleados que encajan en la cultura de la empresa. El 15FQ + puede proporcionar información objetiva, fiable y pertinente sobre la probabilidad de éxito de trabajo y satisfacción en el trabajo y puede ayudar a reducir errores de selección, rotación de personal, gastos de formación, oportunidades perdidas y estrés a los individuos.

Información del informe de evaluación puede ayudar a un entrevistador en establecer si un candidato puede proporcionar cualquier evidencia de sus preferencias. ¿En esencia, él o ella es un buen ejemplo de la función de equipo?

El 15FQ + puede también utilizarse para establecer un "Perfil ideal" para empleados y candidatos. Por ejemplo, se puede deducir que ciertas competencias se equiparan con mayor éxito en su equipo de centro de llamadas o su equipo de ventas. Puede crear un perfil para que coincida con los candidatos contra esas competencias particulares. Asimismo, el perfil puede utilizarse para identificar las brechas en su equipo y usar la información para establecer la formación necesaria para desarrollar a sus empleados más.

Evaluar el tipo de equipo o papel de un individuo indica propensión general de un individuo para una orientación particular de papel del equipo. Puede decirnos cómo son capaces de interactuar con sus colegas en una situación de equipo. Las formas específicas en que él o ella expresará su estilo preferido equipo pueden variar, dependiendo de la situación dada. Alguien puede tener los atributos de papel del equipo que busca, pero ¿cómo será que encaja con el equipo existente. Mientras que no entiende las diferencias personales o choques de personalidad, una evaluación del papel del equipo puede ayudar a determinar si un individuo será proporcionar una contribución necesaria o si sus preferencias equipo papel podrían causar conflictos con otros miembros del equipo.

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Comience su negocio

Es muy fácil ganar una carrera y estar arriba, pero el mismo refrán no con mantener en el mejor. Con una ventaja en el campo de la comercialización del artículo requiere dedicación y competencia. Aparte de la perseverancia en el mercado, debe ser consciente de lo que hace otra falla de artículo de Marketing y diseño de formas de evitarlo.



Falla en la comercialización del artículo no es nuevo. Muchos han intentado y muchos fueron golpeados. ¿Donde ellos engañan? Tal vez, tuvieron los grupos objetivo equivocado. Tal vez lo hicieron no los artículos que han sido bastante buenos. Hay muchas razones. Sin embargo, cuando las empresas fallan en la comercialización del artículo, se pueden destacar los factores críticos.



El mal mayor en el Marketing de artículo es plagio. La cuestión se ha debatido durante mucho tiempo pero no tan bien como debería evitarse. Se sabe que el plagio es ilegal en todo el mundo y se han creado varias tecnologías para identificar rápidamente los trabajos plagiados. Más tarde, si tu artículo se considera ser un plagio, motores de búsqueda le daría un rango bajo, donde se reducirá al mínimo el tráfico a su sitio. En cierta medida, los blogs y otras entradas se pueden quitar y no son para su empresa, o peor aún, no beneficia en nada.



Hay formas segura de evitar el plagio. Si desea escribir un artículo sobre un tema determinado, empezar con las búsquedas de contenido común. El sitio más favorecido para la investigación es por supuesto, a través de Internet. Una vez que haya encontrado los blogs que desea utilizar, en lugar de copiar y pegar en tu documento en blanco inmediatamente, tomar el tiempo para leer el primer artículo. Asegúrese de que usted entienda qué decir sentencias resalte ese punto está de acuerdo con y desea la dirección en su propio artículo. Desea puede también, de la bola o resumir el artículo que estás leyendo. De esta manera, se garantiza que no tengas un producto plagiado. El siguiente paso sería escribir en sus propias palabras lo que ha entendido la investigación que ha hecho. No incorporan los hechos importantes que se descubrieron en los artículos que puedes leer, pero asegúrate de que siempre se escriben en sus propias palabras.



En el artículo Marketing, originalidad puede llevarle igual éxito. Esto es porque los motores de búsqueda que analizar su trabajo y a no encontrar ningún fallo en relación con el plagio o duplicación, entonces el rango que le darán será mayor. ¿Cuál es la ventaja de un mayor rango? No sólo generará tráfico, que también podría reducir el costo de pay-per-click tu artículo o sitio Web.



Otro factor que generalmente conduce al fracaso en el campo de la comercialización del artículo es la incapacidad para escribir artículos interesantes. Muchos de los que dejan en el artículo Marketing suele comienzan con algunos blogs y creo que es. Pero no, es porque algunos artículos no sería un nombre o reputación de su empresa. Usted debe escribir artículos tanto como usted puede. Mientras agotador, vale muy bien.



Se facilita la tarea de tener que escribir artículos escribiendo sus propios temas. Elegir productos a publicitar cuyos intereses son similares a los suyos y que sabe mucho sobre el tema. El interés y el cuerpo de conocimiento abrazarte para un tema en particular, y no hay ningún límite a lo que se puede escribir.



Fracaso de tus blogs para ser expuestos también resultaría en el fracaso de su negocio. Si no lo exponga sus artículos a los consumidores tanto como sea posibles, su cuenta bancaria no cambiaría ni un centavo. Los consumidores menos, menor será su rango y se pierde entre otras actividades para el artículo Marketing online. Tendrá que trabajar duro para que tus blogs distribuir. Esto puede hacerse a través de boletines informativos, sitios Web, foro, socios de enlace, directorios de artículo, los enfoques no limitados, con la capacidad de la Web para llegar a públicos diferentes. Si los recursos no son limitados, por lo que no debe limitarse así. Explorar de qué otra forma puede asegurar la distribución de sus artículos, sólo tiene que hacer para sobrevivir en el negocio.



Francamente, el factor más importante de todo lo que llevan a la mayoría de negocios de descoloramiento hacia fuera en el campo de la comercialización del artículo es la incapacidad para mantenerse mucho tiempo en la carrera. Muchos tienen éxito, entonces ¿por qué cae seguidores? Longevidad es uno de los factores que contribuyen al éxito que usted experimentará en el Marketing de artículo. Nos enfrentaremos a la realidad, el tráfico se genera por un período de tiempo y puede incluso subir a años de espera. Beneficios dependerá del tráfico que genera el tráfico aumenta regularmente, sus beneficios aumentarán también regularmente.



Como cualquier otro negocio, en línea o fuera de la World Wide Web, tiene mucho que invertir para lograr el éxito. Si usted está listo para trabajar duro y tener fe en lo que haces, entonces tiene más evitar estas dificultades en la comercialización del artículo.

5 Claves para construir un sistema de ventas de autogestión dinámico

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¿1) Identificar sus competencias esenciales y métricas de rendimiento si te pedí que enumerar todas las competencias esenciales que usted está en control de - posición de los que son absolutamente esenciales para que usted pueda tener éxito en sus ventas... podría hacerlo?

Por ejemplo...

¿Competencias esenciales o no?

¿"Convertir las conversaciones a las citas? (si es)
"¿Por qué llenar papeles? ¡No! (Es una tarea relacionada)
"¿Qué relación de cierre? (Que es).
¿"Grado de éxito en convertir a una primera cita en una oportunidad? (absolutamente)

¿Entiendes?

Ahora, si usted realmente quiere adoptar un sistema de autogestión que funcionará para usted - no contra usted, primero tiene que "acceso" ¿Qué es una competencia esencial y lo que es meramente una competencia relacionada.

Para ello, sentarse y cualquier métricas de ventas y cifras de performance interrelacionadas a los números de competencia y los resultados de ingresos deseado de la lista. (Sugerencia: "Ciclo de ventas" y "Ingresos medios" por venta son dos.)

2) Diagnosticar su negocio en una sola hoja de papel si me encontré con usted en un tren o en un ascensor, estarías dispuesto a decirme qué hacer (y cómo beneficia a mí o los sé) - en menos de 1 minuto...

Eso llama el comercial de 30 segundos. No cuente con una mayoría de la gente, pero todo el mundo necesita uno.

Una forma de entender más de lo obvio beneficia a sus productos y servicios de llevan a la mesa es empezar a ver y diagnosticar su negocio más científico. También verá cómo funcionan los números y qué áreas son más importantes para el éxito corto y largo plazo.

Pregúntate a ti mismo...¿Qué sucede si su relación de cierre se reduce en un 30% y el promedio de ingresos por la venta aumenta por $2500? ¿Cómo afecta eso a los resultados deseados?

Escriba sus métricas de mediciones y ventas de competencia sobre una hoja de papel. Calcular las proporciones en consonancia con las competencias y números promedio en consonancia con sus métricas de ventas. Asignar su objeto de ingresos o cuota. Jugar con los números y las proporciones para ver cómo están interrelacionados y cómo afectan mutuamente.

3) Calcular su "número mágico" "No establecer suficientes nuevos nombramientos de forma rutinaria" es como un tumor canceroso maligno lentamente corroyendo el corazón de la mayoría de las organizaciones de venta--Jeff Hardesty.

La razón de esto es porque la mayoría de nosotros no identificar cuántos nuevos nombramientos se necesitan semanalmente basado en números de competencia individual y métricas de desempeño.

Eso es como diagnóstico con los ojos vendados en.

Cada uno es diferente; todos tenemos un "número mágico". Y es personal sólo le. Si usted habitualmente ello, habitualmente se reunirán los resultados deseados. Puesto que es un número dinámico que cambia de una semana a semana, es importante entender cómo es interrelacionada con otras relaciones de competencia, métricas de desempeño y resultados de ingresos deseado.

Es importante incluir su número de la magia en su sistema de autogestión.

4) Entrenar a la regla de la servilleta los medios simples de "Regla de la servilleta", dejando de lado todos esos sistemas de automatización de ventas por 30 días y realizar un seguimiento de sus esenciales métricas de aptitud y rendimiento en una sola servilleta.

Calcular las actualizaciones diarias. Guarde la servilleta en el bolsillo. Cuando se llena la servilleta, transferirlo a una almohadilla de legal para mostrar el mes hasta la fecha. Tengo nada más en la plataforma legal excepto sus métricas de performance de relaciones y ventas de competencias esenciales. Después de 30 días hábiles, transponer las métricas legal pad a la hoja de cálculo de software de equipo favorito y el seguimiento por 90 días.

Esta simple pero poderosa "servilleta regla" le ayudará a convertirse en el Director General de su negocio.

5) Ejecute sus números, no se ejecutan después de cuota se concentran en sus números no su cuota por lo que se puede diagnosticar rendimiento tendencias antes de una crisis de ingresos. Entonces usted tiene el poder para instituir estrategias y tácticas para recuperación inmediata.

Esta es la razón.

Alcanzando y superando constantemente cuotas de ventas tienen muy poco que ver con el producto, precios y competencia. Pero tiene todo que ver con el "Proceso".

Identificar las competencias que son necesarias para tener éxito en su rutina de venta. Luego tren a rutinas de gran alcance para aumentar su proporción de efectividad. Documentar estas métricas de negocio significativo y revíselas semanalmente. Construir un sencillo pero el sistema de autogestión dinámico y superar a sus compañeros y la competencia asegurando el éxito de su ingresos.

5 Maneras de segura para aumentar las ventas

ventas de afiliados, programas, obtener más resultados de afiliados

Internet ha cambiado la gente cómo su negocio. Incluso pequeños empresarios son capaces de llegar al mercado mundial bajo costo en la actualidad, vendiendo cualquier cosa, desde ropa, coleccionables, programas informáticos, servicio y coaching. El núcleo de cada negocio es ventas. Muchas de las estrategias para aumentar las ventas fuera de línea son aplicables en línea, pero no todos. En Internet, todo el mundo puede fallar rápido y aprender de ella. Mejor aún, después de años de pruebas y seguimiento de lo que funciona en línea, personas sólo pueden aprender de la experiencia de otras personas y reducir enormemente la curva de aprendizaje. Aquí están 5 de las formas segura para aumentar las ventas: 1. establecer un programa de afiliados de sonido si es un programa de afiliados, entonces no esperes a tener resultados diferentes. Concentrarse en construir un programa de afiliados de sonido, con las herramientas y materiales para apoyar a los afiliados para promover un programa fácilmente. Después de todo, los afiliados funcionan como un reloj y puede considerarse como un equipo. Proporcionarles las herramientas de promoción de derecho y más probablemente promoverá el programa. Dar a los clientes una opción para incorporarse al programa de afiliados después de la compra. Clientes satisfechos son uno de los mejores de marketing para cualquier negocio. Difundir las buenas palabras a través del boca a boca. Lo mejor de todo, se les paga para hacer eso. 2. Seguimiento después de la primera compra la tarea más difícil en cualquier negocio está adquiriendo la primera venta. Asegúrese de que las direcciones de nombre y correo electrónico de captar clientes son la menor información obtenida en una venta. Con esa información en mano, seguimiento con clientes existentes, probablemente a través de un mecanismo automatizado como autoresponder oportuna. Este esfuerzo ha demostrado disminuir el reembolso de los productos y aumentar la satisfacción de los clientes. De vez en cuando, hablar de un producto relacionado que puede ser de interés para los clientes. Escriba un comentario y dar resultados reales. Dicha promoción es extremadamente barata, pero muy efectivas en la práctica. El producto puede ser cualquier cosa, incluyendo un programa de afiliados. 3. Use venta técnica justo antes de que un cliente echa un vistazo a la pasarela de pago, el aviso de actualización opcional para el mejor producto más grande o más agradable para un descuento bastante empinado, preferiblemente no disponible en otros lugares. Un cierto número de clientes elegirá la opción, que se traduce en ventas adicionales, casi sin esfuerzo adicional. 4. Proporcionar cupones de descuento cupones impulso clientes volver a comprar. Cupones Promocionales trabajan para publicidad y algunas formas de joint venture. Los clientes aman saber que consiguen a precio bajo para lo que compran. Cupones de hacen tan real y tangible. 5. Cruzadas con otros relacionados con productos que no hay ningún límite en cuanto a cómo podría lograrse. Joint venture con otras empresas o incluso competidores es factible siempre y cuando trae una situación de ganar-ganar. Un ejemplo sería regalar muestra de otro producto o servicio como parte de todo el paquete. Siempre y cuando la muestra es relevante para el cliente, esta promoción sólo podría ser vista como un valor añadido en lugar de pura publicidad. Hay muchas otras tácticas para incrementar las ventas, pero por encima de los consejos han demostrado que funciona una y otra vez. Elija uno en un momento y tomar acción. Buena suerte.

7 Tácticas claves para el propietario de pequeña empresa

testimonios, upselling, encabezados

Para la mayoría de la gente, poseer su propio negocio es un sueño hecho realidad. La libertad de ser su propio jefe y triunfar a lo mejor de su capacidad son hechos de la vida para el pequeño empresario. Sin duda, hay más estrés que lo probablemente se imaginaba cuando estaban creando sus grandes planes, pero con una pequeña estrategia y planificación le puede superar cualquier mancha difícil en que llegar. Hay 7 táctica desarrollada por los vendedores exitosos que están seguros de hacer su negocio tan exitoso como el suyo. 1. Crear un uno de un punto de venta tipo si quieres destacar entre la multitud, crear una propuesta de venta única que destaca los beneficios de los clientes recibirán de hacer negocios con usted. ¿Conseguirán un servicio más rápido? Vaya por delante y dramatizarlo, pero mantener al cliente en el foco... "Haz overnight delivery gratis!" Bueno, lo dice al cliente... obtienes el servicio rápido y un descuento en el envío. Dos beneficios en una declaración. ¿Por qué alguien debería comprar de usted y no su competidor? No me gusta dar un duro golpe a su ego, pero realmente no tiene nada que ver con usted, su producto o su servicio. sí, es un poco egoísta, pero los clientes son atraídos por ofertas que señalan que lo que les beneficia. No salir en una extremidad para crear nuevos productos y servicios para llamar la atención. Simplemente, añadir un beneficio especial a los que ya tienes... tal vez sea un servicio más rápido. Lo más eficaz para destacar es beneficios que la competencia no puede o no está dispuesto a dar. 2. Uso testimonios Hey, todos sabemos que empresarios piensan su producto o servicios son lo mejor que se vaya, pero es lo que los clientes actuales pensar sobre lo que realmente importa a sus potenciales clientes. Ellos son los que ven las cosas desde su punto de vista... Qué tienen que decir sobre el negocio tiene un impacto. Testimonios desempeñan un papel importante en la publicidad - especialmente para las pequeñas empresas. sí, grandes empresas con nombres bien conocidos no tienen que preocuparse, pero las pequeñas empresas pueden usar testimonios como herramientas de marketing para construir credibilidad. ¿Pensar en otra cosa it...how podemos ganar credibilidad que mediante la creación de un grupo de clientes satisfechos y gritar lo que tienen que decir? Echemos un vistazo a algunas formas que podemos hacer testimonios una parte efectiva de nuestras campañas de marketing. 3. Aumentar las ventas Upselling es una de las tendencias de marketing exitosas hoy. Dondequiera que vayas, alguien está tratando de llegar a comprar más. De McDonalds con sus opciones de gran tamaño para tiendas de ropa que intentan venderle zapatos para combinar con su ropa, todo el mundo salta en el brindis. ¿Por qué? ¡ Funciona! Sus clientes saben que tienen grandes productos y proporcionar un servicio satisfactorio. Confían en que a llegado a través de ellos. Piense en ello... es mucho más fácil hacer ventas a alguien ya tiene una relación con. Aprovechar cada oportunidad para aumentar su volumen de ventas dentro de la audiencia de cliente que ya tiene. ¿Tienes un producto que va con el que están comprando? Ofrecen a ellos en el registro. Es un método probado y eficaz para incrementar las ventas. Usted puede ser sorprendido en las ventas adicionales, que puede generar de aquellos que ya están comprando de usted. 4. Hacer su parecer precio menor dividir y conquistar... La antigua táctica de guerra trabaja en marketing demasiado! Cuando el precio parece demasiado empinado, descomponerlo en mordeduras de tamaño "comprable". Un artículo de $120 es sólo 12 bajos pagos mensuales de $10. Una compra de $365 sólo costaría $1 por día. Ahora eso parece asequible! 5. Pinte la compra de beneficios bastante clientes porque quieren disfrutar de los beneficios de la compra. Una mujer podría comprar un vestido porque ella quiere sentir sexy, o un hombre va a comprar un libro porque él encuentra placer en la lectura. Las emociones son el elemento clave que impulsa las compras. Utilice palabras, imágenes para agitar las emociones que instigan a la venta. Dejarlos "sentir" los beneficios, y sean más aptos a la cabeza de la caja registradora. Puesto que desee. ¿6. Crear atención obteniendo son encabezados listo para capturar la atención de su lector con gran copia? El titular es el lugar para comenzar. ¿Con qué frecuencia escanees encabezados del periódico antes de decidir si debe o no leer el artículo? sí, es donde nosotros perder o ganar el interés del lector, por lo que es una parte muy importante del anuncio. Un buen titular debe telégrafo su mensaje en doce palabras o menos. Verifique los encabezados. ¿Hacer una promesa de un beneficio o una pregunta provocadora? No se conforme con menos atención tomar declaraciones. ¿7. Proporcionar una oferta que no pueden resistir es su oferta demasiado buena para dejarla pasar? Si no es así, usted necesita mejorar. Bueno, no estoy hablando acerca de corte precios incluso más... aún tienes que obtener un beneficio. Puede hacer el trato más dulce sólo por aumentar el conocimiento de los lectores del valor del producto, o agregar bonos que son percibidos como valioso, pero le costará poco. Motivar a los compradores con vencimientos. sí, una oferta abierta terminada alienta dilación... que conduce... sí, en ninguna parte. Cuando el cliente sabe que tiene hasta el sábado para comprar un artículo que él tendrá que pagar más para el domingo, haremos una prioridad a la cabeza de su tienda.

7 Habilidades claves para convertirse en un exitoso Wedding Planner

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Convertirse en un wedding planner implica más que planear una boda. Debe comprender el aspecto comercial de su servicio y aprender a manejar tu tiempo para ganar los beneficios de la mayoría. Usted será la cara de su negocio y su propio representante de relaciones públicas. Cada día tienes la oportunidad de construir, o dañar, su reputación como un hombre de negocios.

Crecimiento de su negocio y su experiencia, usted comenzará probablemente planificación de bodas múltiples a la vez. Es esencial que usted se esfuerza proporcionar la mejor atención personalizada a cada pareja al planear su gran día, sin perder la cordura.

Las 7 habilidades claves

Nadie dijo que convertirse en un wedding planner era un trabajo para los débiles de corazón. No todo el mundo puede tener éxito como un consultor de la boda. Es un buen wedding planner:

-Calma. Usted será la roca de la novia (y el novio). De malentendidos con proveedores principales colapsos en la ceremonia, debe ser capaz de mantener la calma en la estela de una calamidad. Un wedding planner siempre debe tener un Plan B listo para la acción en caso de emergencia.

-Encantadora. Eres la cara de su negocio y representante de sus clientes. Impecable comunicación y habilidades sociales son imprescindibles. Su reputación como un consultor de boda depende de su capacidad de red y mantener grandes relaciones de trabajo con proveedores y lugares. Bodas deben saber cómo comunicarse y trabajar con todos los tipos de personalidad. No todo el mundo que encuentro será agradable y fácil de complacer. Usted debe ser capaz de desactivar cualquier situación para obtener los resultados que su cliente desea.

-Un gran negociador. La novia y el novio se va contando con usted para pedir flores, contratar a la banda y el fotógrafo, recomendamos una empresa de catering y ayudar a encontrar lugares para la ceremonia y recepción. Usted debe ser capaz de encontrar el mejor servicio al precio más bajo. Esto es más fácil crear una reputación para sí mismo y desarrollar relaciones profesionales con proveedores y lugares. Sus conexiones conseguirán mejores ofertas, que puede pasar a sus clientes.

-Bueno con dinero. A partir de un negocio de planificador de bodas requiere que usted podrá gestionar sus propios gastos y atenerse a un presupuesto, así como ser responsable de alguien dinero y presupuesto. Experiencia previa con la administración del dinero es vital, aunque su única experiencia consiste en controlar las finanzas del hogares.

-Organización. Un consultor de bodas podría ser responsable de casi todos los aspectos del gran día: las sedes, tema, flores, comida, refrescos, vestuario, fotografía, Luna de miel y otros detalles de la boda. Un seguimiento de todos los matices, contrato fechas y plazos requiere una enorme cantidad de organización y atención al detalle. El calendario será su nuevo mejor amigo.

-Una gran cantidad de conocimiento. Un buen wedding planner tiene sentido de la moda, buen gusto musical y un ojo para el color, flores y temas. Usted debe ser capaz de mantenerse al día con las últimas tendencias nupciales y modas, destinos de luna de miel caliente y por supuesto, etiqueta de boda tradicional. Muchos consultores de boda también aprenden sobre las tradiciones y ceremonias religiosas diferentes por lo que puede dar cabida a las parejas de cualquier fe.

-Capaz de mantener un sentido de Humor: de novias indecisas o emocionales para el control de los padres y proveedores ausentes, su trabajo se corta para usted. Cuando se trata de sueños, la capacidad para mantener las cosas en perspectiva es esencial.

Comenzando su propia boda, planificación de negocios será una experiencia de aprendizaje. Nadie sabe todo desde el primer día y como el viejo refrán va, la práctica hace la perfección.

Ganador 3 estrategias comerciales que no puede comercializar sin!

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1. Atención de conseguir anuncios obtener resultados pensar it...how muchos anuncios hacen oír todos los días... ¿por qué cada hora? Seamos realistas, nos estamos bombardeados con anuncios en revistas, anuncios en periódicos, anuncios de TV, anuncios de radio y el Internet es enlucida con anuncios en todos los sitios. No muchos de la cantidad astronómica de anuncios palillo con nosotros y hacen un impacto. ¿Cómo hacer tu anuncio están parados hacia fuera de la multitud? "Hacer una declaración dramática:"hasta mi perro sabe..." "Sorpresa con lo inesperado:"Usar 30 días totalmente gratis..." "Hacer una pregunta provocadora de pensamiento:"Es su actual seguro cuesta cientos de dólares extras cada año?" "Utilizar encabezados de alto impacto - es importante conseguir su atención inmediata. ¿2. Obtener Personal cómo muchas veces han capturado en el ciclo de servicio telefónico automatizado? Yeh, empujas 15 números y terminan en el menú principal y nunca hablar con un representante de ventas. Las personas tienen hambre de interacción personal en el mercado. Busque maneras de hacer su negocio una experiencia personal que sus clientes apreciarán. Llegar a saber algo sobre las personas que caminan a través de las puertas. Deje que las personas que visitan su sitio de Internet saber algo sobre usted. Yeh, es más fácil confiar en una persona que una enorme empresa impersonal... y la confianza es crucial a la construcción de una piscina de clientes leales. 3. Pintar un cuadro Ah, al final de una semana agitada por fin ha llegado! Como me bloqueo de las puertas de una oficina todavía desordenada, mi mente vaga a las muchas cosas que demandarán a mi atención este fin de semana. Añoro a escape justo exigir voces... escapar a las aguas del lago en la ciudad. Sería como cielo a plop yo en el asiento trasero de un barco y ver el mar gaviotas dip y buceo como las olas rock me tranquilo para dormir. Sí, casi puedo oír el sonido de sus salpicaduras cuando clang de metal me avisa al hecho de que yo he caido mis llaves. Poner a sus clientes en el barco. sí, serán más eficaces que los hechos crudos de los beneficios de su producto ofrece pintura palabras, imágenes que capturan sus emociones. Describir lo que los beneficios se hacer por ellos, vivo y con gran detalle... conseguirlos jadeando para el resultado final. Pintura hacia una venta! Piense en ello... la 3 táctica ya hemos hablado sobre lidiar con las emociones humanas o comportamientos, en lugar de su propio producto. sí, cuando nos afectan la parte interna del cliente, nuestras ventas son capaces de ver grandes resultados... y bueno, se sentirán bien mientras está escribiendo la prueba! ¿Qué más puedes pedir?

Tres maneras de convertirse en una Media Bimbo

Bimbo es rampante en el clima de los medios de comunicación de hoy donde quienes obtienen sus quince minutos de fama despilfarran con palabras vacías y payasadas idiotas. Piense en cuánto tiempo se pierde al ver la televisión, escuchar la radio o leer periódicos o revistas. ¿Cuánto tiempo te quedas con una historia si no es pertinente a sus intereses, o si el entrevistado es aburrido? Con tanta competencia por su atención es fácil pasar a la segunda mejor opción. Si usted no quiere ser la próxima bimbo y en cambio tocar los corazones y las mentes de la nación, aquí hay tres cosas para evitar. 1. Dar un hueso graso. La forma más rápida de perder interés es ramble. Cuando usted no puede hacer su punto sucintamente su audiencia tunes fuera literalmente. Cambiar de canal o cambian su atención. Para mantener su audiencia jazzed respetar su tiempo haciendo hasta el punto de lo que quieren saber. Darles valor cada segundo que está hablando. Tragarán cualquier grasa innecesaria y llegar hasta el hueso, la base real de lo que tienes que dar. 2. Ser profesor. En mi experiencia, las personas que tienen los más altos grados son los calibres más grandes. Hablan con la jerga de su industria o entrenamiento usando oraciones largas y oscuras ideas. Simplificación es la clave para la comunicación. Uno de mis clientes favoritos, columnista sindicado tecnología y corresponsal nacional de noticias KCBS Larry Magid, es una excepción. Él puede tomar las ideas más complicadas y convertirlos en una Zen jardín. Pone cada piedra de la palabra en el lugar correcto en el momento oportuno para crear orden, sencillez y comprensión. Seguimos camino de Larry tu propio jardín tomando la gran idea a sus raíces. Se niegan a ser alta fallutin' haciendo su conocimiento inaccesible a las masas. 3. Alabad al Señor. Predicación establecerá personas hellbent contra ti. No sé ustedes, pero cuando alguien me dice qué hacer automáticamente rebelde. Cada vez que estás conectado a una idea y a tratar de impulsar a alguien es natural para resistir. Cuando tenga sentido un pueblo de la agenda. Si eres independiente al resultado su audiencia serán más receptivo a usted y a sus ideas. Que puedan tomar sus propias decisiones basadas en la información que imparte. Tentarlos con ofertas y puntos de vista celestiales.

4 Técnicas de venta secreta que debe implementar

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1. Explorar nuevos métodos de publicidad la primera señal que usted necesita para explorar nuevas estrategias de marketing, es una fuerte caída en la efectividad de su campaña de publicidad. sí, pagan mucho dinero para hacer publicidad, y el público enciende su nariz! No espere hasta que sus ganancias están hundiendo para iniciar la caza de nuevas estrategias de marketing. ¿Sería genial si pudieras infalible sus técnicas de ventas? sí, no más clientes saliendo con vacíos manos... no más beneficios, desapareciendo en el aire! Aquí hay 4 secretos que te ayudarán a poner dinero en tu bolsillo y alargar su lista actual de clientes. 1. Hacerlo fácil hay un viejo adagio que dice la variedad está el gusto, pero bueno, demasiadas opciones pueden conducir a la indecisión y demoras. Todos sabemos lo que ocurre cuando los clientes procrastinar... sí, pierdes una venta. ¿Cuando un cliente entra en su negocio listo para comprar, y de repente ve varias opciones que no sabía estaban allí, que dejará entonces decide... que uno? Si él es incierto... bien, pierdes una venta que ya estaba en el bolsillo. Facilitar a sus clientes a decidir... sí, voy a comprar it... no yo no compro. Sí y no las decisiones son mucho más fáciles de hacer y es más probable que poner dinero en el cajón. 2. Ofrecer varias formas para comprar también muchas opciones pueden abrumar a los clientes y costarle ventas, pero abran avenidas para los clientes a comprar el producto que han decidido que necesitan opciones de cómo comprar. Dicen que hay diferentes estilos para diferentes personas... sus clientes no todos utilizan los mismos métodos para comprar. Sólo tiene sentido que si existe el método que prefieran, tendrán más probabilidades de beneficiarse de él. Comodidad la clave para atraer a los compradores de hoy es rápida ritmo de la sociedad. ¿Cuál será el más rápido y más fácil para ellos... de crédito tarjeta, teléfono, fax, Internet o frío dinero contante y sonante? 3. Manténgalo Simple recuerdas pedido servicio de automatizado de la frustración de pasar 10 minutos pulsando los botones en el teléfono sólo para llegar a través de un dolor en el cuello. Caramba, usted sólo quería comprar un artículo! Tal vez fue la vez que haga clic en el dedo de raw, al saltar a través de los aros de un carrito de compras en línea. sí, es ahí la tentación de simplemente Olvídalo! No frustrar a sus clientes con intrincados procesos de pedido. Probablemente, sólo quieren poner el orden en unos minutos y hacer. Dejarlos a frustrarse, y a ir a otro lugar, o simplemente abandonar la idea en conjunto. 4. Siga hasta una de mis empresas favoritas Catálogo siempre cierra la venta con una compra especial que está disponible sólo en el momento de la compra. Yo no soy un comprador impulsivo por cualquier tramo de la imaginación, pero se me detenga en mis temas cada vez. Sé que es un tiro de una sola vez, y realmente considero que si quieren o necesitan antes de que os cuelgo el teléfono. ¿Cuántos artículos compraría sus clientes si fueras hacer un seguimiento de cada venta con una oferta especial? Los vendedores de Internet tienen un mundo de opciones a su alcance. Los productos que ofrecemos no tienen que ser tuyo... y todavía puede hacer un beneficio! Marketing de afiliación está barriendo la Web. Pensar sobre ello... ¿sus clientes beneficiarse de un ebook que aborda el producto que están comprando? Puedes ofrecer a ellos y que el mango del propietario proceso mientras que ordena cobrar la Comisión. Es tan fácil como 1, 2 y 3 y rentable también! Aumentar sus números de ventas y ganancias dólares no es tan difícil como parece. Implementar estas 4 sencillas técnicas de ventas y ver sus ventas suben constantemente... y... piense que no le costó un centavo!

3 Elementos cruciales para saltar números de ventas

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Los vendedores de cada nicho tienen puntos en común cuando se trata de cuentas. sí, todos los meses hay una nueva pila de facturas exigiendo a pagar. ¿Habrá suficientes ganancias se deslice justo a través de la cuenta pago de tiempo sin un vacile? O ¿te encuentras preocupándose sobre si usted incluso a romper incluso? No tienes que ser víctimas de 8 x 10 hojas de papel y sobres. Implementar estas 3 técnicas para aumentar sus ventas. 1. Encontrar a más clientes lo primero que viene a la mente cuando pensamos hacer que más dinero es conseguir a más clientes a través de nuestras puertas. De hecho, la mayoría de la publicidad se centra en hacer precisamente eso. Hay varias cosas que puede hacer para atraer más clientes a comprarle a usted. Gurús del Marketing de seguimiento implementar han descubierto que seguimientos pueden aumentar sus tasas de conversión de clientes en 50%. Ahora, es una mejora enorme! No permita que los clientes potenciales se desvanecen. Mantener abiertas las puertas para la comunicación futura y ver el drástico crecimiento en sus ganancias. Fomentar referencias cada cliente satisfecho dirá 3 amigos o familiares acerca de su negocio - sin aliento. Imaginen lo que ocurriría si comienzas a recompensar sus esfuerzos. Publicidad gratuita de conseguir casi todo el mundo mantiene un ojo agudo en las noticias locales. ¡ Hey, es funner saber lo que está sucediendo cuando reconozcas personalmente los nombres y rostros impresos! Encontrar formas de hacer que su negocio periodístico y captar la atención de clientes potenciales sin siquiera pagar tarifas de publicidad. 2. Vender más por cliente Think about it... ¿cómo se puede obtener en cada cliente que camina a través de las puertas a gastar más dinero antes de caminar se retiran las puertas? Aquí hay 3 infalible, beneficio aumentando Consejos: aumentar sus precios. Bueno, que no sea tan malo como piensas. Junto con el aumento del precio, se concentran en aumentar el valor percibido de su producto. sí, esperamos que pagar un poco más de material de alta calidad. No todo el mundo está empeñado en encontrar el precio más barato absoluto en la ciudad... se interesa más la calidad duradera. Agregar algunos productos finales o servicios mayor a su negocio. Nunca conviene poner todos los huevos en una cesta. Por eso los comerciantes sabios diversificación sus productos y servicios. Piénsenlo de esta manera... los productos objeto de precio más altos no pueden hacer como muchas ventas, pero cada venta traerá un beneficio mucho mayor. No es necesario hacer tantas ventas a salir en el mejor extremo del trato. Ventas ofrecer a cada cliente un producto adicional que Acentos su compra actual en el registro. Bueno, tal vez se olvidaron que necesitarían las pilas para ir con el juguete que están recibiendo para regalo de cumpleaños de su sobrina! Puede ser un héroe... un héroe más rico. 3. Vender más a menudo el hecho de que es más fácil de vender a la gente que sabe y confío en ti es obvio. A veces recibimos tan enfocados en nuevos clientes que extrañamos a la mina de oro en nuestro propio patio trasero. Aprovechando el trabajo duro que usted ha invertido en ganar los clientes leales ya tienes con estas ideas: crear un Show especial de acuerdo sus clientes que aprecia y entender sus necesidades con una oferta especial preparada para ellos. Tú te agradeciéndoles y vender más en el proceso. Añadir nuevos productos de aumentar el número de productos ya tenemos disponibles - sobre todo los productos que sus clientes han solicitado. Ellos sabrán que usted está mirando para ellos, y tendrás su agradecimiento al Banco. Comunicar revender a ti mismo de forma regular. No te olvides de hacerles saber sobre próximos especiales que apreciará. Ante todo... mantener venderlos en los beneficios de los productos o servicios que ofreces.

4 Paso dinámico cartas de ventas

Carta de ventas, herramienta de marketing

Como todos los vendedores tienes 1,000001 millones cosas que hacer hoy! En la parte superior de sus prioridades es marketing... encontrar más clientes y rastrillo en mayores beneficios. Si usted está buscando un modelo sencillo y probado crear contenido de venta sin gastar horas encogidos el equipo, intente el modelo AIDA (atención, interés, deseo, acción). Se sorprenderá de qué tan rápido puede crear un salesletter eficaz. ¿1. Atención lo que capta la atención del lector, más que una interesante lista de cosas que los beneficie? Pensar en los efectos de iniciar junto con 6 de los beneficios más atractivos de su producto o servicio. Un especialista en Marketing Multi nivel podría empezar una carta de ventas así: * la libertad de la experiencia... * ser su propio jefe * independencia financiera * beneficio 3 y así sucesivamente... Atrae su atención y obliga a leer. 2. Interés aquí es donde nos colar en los hechos básicos que de lo contrario podrían ser indiferentes. Los nitty gritty detalles de las características del producto no mantenga la atención del cliente por mucho tiempo, así que mantener corto y dulce. Bueno, ¡ es genial que sus piscinas tienen filtros, etc., pero seamos realistas it... no hay muchísima emoción aquí! 3. Deseo afilar su apetito, pero darles cierta lógica fría, dura para respaldar su compra. Mayoría de los consumidores compra por impulso, entonces pregunto themselve si era la decisión correcta. No hacen segundo adivinar! Preparándolos para enfrentar las dudas con una sólida razón lógica consiguieron el mejor precio para su buck puede incluir: * las ventajas de comprar de usted. * Testimonios de otros clientes satisfacen. * Una garantía incondicional de devolución del dinero. * Una buena oferta! 4. Acción ¡ orden ahora! Hey dice moverlo, pero no suponen el golpe de una declaración de acción más fuerte como éste: Date prisa! No se pierda en esta oferta especial de tiempo limitado. Llame ahora para hacer un pedido, o visítenos en www... Asegúrese de dar detalles de cómo ordenar. Hacer una parte del comando... hacerlo fácil de hacer... ofrecer varias opciones.

3 Límites esenciales para los empresarios de la mamá y sus maridos

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Al principio, pensé que iba a ser una brisa cuando mi esposo, Terry, se unió a mí trabajando a tiempo completo en mi negocio. Si alguien puede hacerlo, podríamos! Ya teníamos una relación sana, basada en la confianza y el respeto. Comunicamos bien. Ambos nos creía firmemente en lo que estábamos haciendo. Comprendimos la necesidad de ayudarnos unos a otros con los niños, mantener la casa y con el negocio. Se planificó permitir que las fluctuaciones en los ingresos para mantener las tensiones por el dinero a un mínimo. Yo todavía no estaba preparado todavía. Para cualquiera que esté considerando trabajar con su cónyuge, aquí son 3 límites esenciales para parejas empresarial ayudar a facilitar su transición: 1. aclarar las expectativas para el trabajo/hogar. Nada puede prepararte para la difuminación de las fronteras y el césped que se producen como usted transición a trabajar juntos. Cuando se une junto con su cónyuge, probablemente, tanto de ustedes han tenido éxito a lo largo de su carrera y han desarrollado su propio estilo de trabajo. De repente tienes una nueva dinámica en su relación con su cónyuge, que usted debe aprender a trabajar a través. Siempre supe que teníamos diferentes dones y talentos: Terry es muy técnico y le encanta escribir, y soy una persona que es un genio administrativo. A pesar de que yo debo probablemente has visto venir, estaba todavía sorprendido por la diferencia en nuestros estilos de trabajo. Me multi-tarea todo el día y él prefiere trabajar en un proyecto a la vez. Al igual que ser recién casados todo otra vez, tuvimos que poner algún esfuerzo en conocer uno al otro en un nivel completamente nuevo para poder trabajar bien juntos. Beth Butler, creador del programa Boca Beth tiene algunos consejos útiles para clarificar las expectativas con su cónyuge. "Nos hacen almuerzo cada día e intentamos hablar de elementos de BOCA BETH que están presionando. Es nuestro tiempo para volver a conectar - trabaja desde casa para la empresa vino que él representa y trabajo desde casa, compartir mi pasión por el segundo idioma de aprendizaje con niños pequeños. Una mezcla divertida, pero funciona! Hablamos de lo que cada uno de nosotros tiene previsto al día siguiente, por lo que no hay sorpresas - y usar ese momento para pedirle su ayuda. No puedo esperar a adivinar lo que necesito, por lo que he aprendido a ser muy específica." 2. Programar tiempo para el amor. Más empresariales parejas se quejan de que tienen menos tiempo juntos que antes. Es posible trabajar al lado de su esposo en la misma oficina todo el dia y apenas hablar a nivel personal. ¿Lo difícil es que apague su teléfono celular y hablar un paseo con tu amor? Es imprescindible para que sea un punto de cita para su relación para que el negocio no superará. Terry y yo Anticípese a hurtadillas lejos para comer o para tomar un descanso en Starbucks. Hemos encontrado si no tomamos el tiempo para programar en estas fechas de almuerzo o un café, entonces son menos probables que ocurra mientras trabajamos para cumplir los plazos o conseguir un proyecto realizado. Todavía no hemos sido capaces de dominar la programación "fechas regulares", pero su próximo en nuestra lista de prioridades para ayudar a mantener nuestra estrecha relación. 3. Programar tiempo para ti mismo. Puede ser un choque cuando de repente tienes tanto tiempo con su cónyuge. En su vida anterior, salieron a las 7 AM y volvía a casa en 18, y entonces discute su día durante la cena. Ahora te pasas casi (si no todos) todo el día con ellos, y durante la cena, no hay nada para discutir. ¿Dónde está el tiempo para usted? Karyn Fagan, fundador del equipo de mujeres, dice que "Ambos tenemos pasatiempos que amamos fuera de la casa así que tenemos ese momento ausente importante." Terry y yo ciertamente tenemos un largo camino por recorrer en una pareja emprendedora, pero le hemos hecho a través de nuestro período de emprendedor "Luna de miel". Cada día, trabajamos juntos para alcanzar nuestras metas y sueños. Entendemos que cuando ayudamos mutuamente alcanzaremos nuestros sueños más pronto, para que nos ayude a cada uno donde su necesaria!

3 Extremidades calientes para generar confianza y aumentar las ventas!

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¿Cuántas veces ha pasado a usted? Caminas a través de las puertas de un lugar de presentación y aquí viene - arreglado perfectamente con una sonrisa plantada en su rostro en el saludo. En dos minutos ha hablado sin parar y le prometió todo, incluyendo las estrellas si usted compra su proyecto. Se levante y ceja y creo que a ti mismo... "sí, correcto!" La desconfianza entre el consumidor y el vendedor es un sentimiento de larga data. Después de todo, usted sabe que están queriendo hacer dinero de su compra. Sin duda, no le importa que hacen unos pocos dólares... todo el mundo tiene que ganarse la vida... pero heck, sería bueno si fueran al menos un poco preocupados por lo que sus necesidades son demasiado! Hagámosle frente it... los clientes no son capaces de comprarle a usted, a menos que se sienten seguros de que usted entregue. Hay algunos pasos que usted puede tomar para darles la confianza que necesitan para dar el paso. 1. Deje anterior clientes hacer la reclamación de la prueba está en el pudín... Nadie puede decir que entregar y cumplir con sus promesas como un cliente satisfecho. Vale la pena utilizar testimonios de clientes. Ahora, no hablamos ciegamente pegar testimonios por todas partes... un poco de sentido de negocio y organización será útil en la fabricación de la mayoría de ellos. Elija testimonios que son exactos y hablan sobre aspectos específicos de su negocio. "Gracias por su arduo trabajo!" es maravilloso, pero "gracias por pasar 2 horas conmigo ayer. Su atención personal se aprecia grandemente."dice mucho más. sí, el lector sepa que usted está dispuesto a tomar todo el tiempo necesario para ayudarles a través del proceso de compra. Asegúrese de obtener el permiso de su cliente para utilizar su testimonio como parte de su campaña publicitaria. Mientras estás en ello, obtener tanta información personal sobre ellos como sea posible. Su ocupación, ciudad, etc., crear un llamamiento más realista a su testimonio. 2. Ser demandas específicas en su reclamos específicos son más creíbles que se jacta vaga, genérica. Orden hoy! Es rápido, fácil y barato! Suena mucho mejor cuando dices... Orden hoy! Tome 2 minutos a llenar nuestro formulario de orden de paso y ahorre 20% en su compra. Números específicos siempre no salen incluso. De hecho, los lectores tienden a creer números decimales que son más precisos que los números enteros... aunque el número real es exactamente un número entero! 3. Ser realista no alienar a los clientes con reclamos que suena demasiado bueno para ser verdad. sí, todos conocemos el viejo refrán que si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. Demandas poco realistas roban su credibilidad y dejan a los clientes con una ceja levantada. Piénsenlo de esta manera... ¿Qué pasaría si understate los beneficios? Cuando su cliente Descubre la verdad, sólo que será mucho más satisfechos! Los vendedores sugieren que bajo promesa y sobre entrega para crear la mayor satisfacción del cliente. Los clientes que creen en usted no tiene miedo a comprarle a usted. Eso significa un mayor número de venta y mayores ganancias.