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¿1) Identificar sus competencias esenciales y métricas de rendimiento si te pedí que enumerar todas las competencias esenciales que usted está en control de - posición de los que son absolutamente esenciales para que usted pueda tener éxito en sus ventas... podría hacerlo?
Por ejemplo...
¿Competencias esenciales o no?
¿"Convertir las conversaciones a las citas? (si es)
"¿Por qué llenar papeles? ¡No! (Es una tarea relacionada)
"¿Qué relación de cierre? (Que es).
¿"Grado de éxito en convertir a una primera cita en una oportunidad? (absolutamente)
¿Entiendes?
Ahora, si usted realmente quiere adoptar un sistema de autogestión que funcionará para usted - no contra usted, primero tiene que "acceso" ¿Qué es una competencia esencial y lo que es meramente una competencia relacionada.
Para ello, sentarse y cualquier métricas de ventas y cifras de performance interrelacionadas a los números de competencia y los resultados de ingresos deseado de la lista. (Sugerencia: "Ciclo de ventas" y "Ingresos medios" por venta son dos.)
2) Diagnosticar su negocio en una sola hoja de papel si me encontré con usted en un tren o en un ascensor, estarías dispuesto a decirme qué hacer (y cómo beneficia a mí o los sé) - en menos de 1 minuto...
Eso llama el comercial de 30 segundos. No cuente con una mayoría de la gente, pero todo el mundo necesita uno.
Una forma de entender más de lo obvio beneficia a sus productos y servicios de llevan a la mesa es empezar a ver y diagnosticar su negocio más científico. También verá cómo funcionan los números y qué áreas son más importantes para el éxito corto y largo plazo.
Pregúntate a ti mismo...¿Qué sucede si su relación de cierre se reduce en un 30% y el promedio de ingresos por la venta aumenta por $2500? ¿Cómo afecta eso a los resultados deseados?
Escriba sus métricas de mediciones y ventas de competencia sobre una hoja de papel. Calcular las proporciones en consonancia con las competencias y números promedio en consonancia con sus métricas de ventas. Asignar su objeto de ingresos o cuota. Jugar con los números y las proporciones para ver cómo están interrelacionados y cómo afectan mutuamente.
3) Calcular su "número mágico" "No establecer suficientes nuevos nombramientos de forma rutinaria" es como un tumor canceroso maligno lentamente corroyendo el corazón de la mayoría de las organizaciones de venta--Jeff Hardesty.
La razón de esto es porque la mayoría de nosotros no identificar cuántos nuevos nombramientos se necesitan semanalmente basado en números de competencia individual y métricas de desempeño.
Eso es como diagnóstico con los ojos vendados en.
Cada uno es diferente; todos tenemos un "número mágico". Y es personal sólo le. Si usted habitualmente ello, habitualmente se reunirán los resultados deseados. Puesto que es un número dinámico que cambia de una semana a semana, es importante entender cómo es interrelacionada con otras relaciones de competencia, métricas de desempeño y resultados de ingresos deseado.
Es importante incluir su número de la magia en su sistema de autogestión.
4) Entrenar a la regla de la servilleta los medios simples de "Regla de la servilleta", dejando de lado todos esos sistemas de automatización de ventas por 30 días y realizar un seguimiento de sus esenciales métricas de aptitud y rendimiento en una sola servilleta.
Calcular las actualizaciones diarias. Guarde la servilleta en el bolsillo. Cuando se llena la servilleta, transferirlo a una almohadilla de legal para mostrar el mes hasta la fecha. Tengo nada más en la plataforma legal excepto sus métricas de performance de relaciones y ventas de competencias esenciales. Después de 30 días hábiles, transponer las métricas legal pad a la hoja de cálculo de software de equipo favorito y el seguimiento por 90 días.
Esta simple pero poderosa "servilleta regla" le ayudará a convertirse en el Director General de su negocio.
5) Ejecute sus números, no se ejecutan después de cuota se concentran en sus números no su cuota por lo que se puede diagnosticar rendimiento tendencias antes de una crisis de ingresos. Entonces usted tiene el poder para instituir estrategias y tácticas para recuperación inmediata.
Esta es la razón.
Alcanzando y superando constantemente cuotas de ventas tienen muy poco que ver con el producto, precios y competencia. Pero tiene todo que ver con el "Proceso".
Identificar las competencias que son necesarias para tener éxito en su rutina de venta. Luego tren a rutinas de gran alcance para aumentar su proporción de efectividad. Documentar estas métricas de negocio significativo y revíselas semanalmente. Construir un sencillo pero el sistema de autogestión dinámico y superar a sus compañeros y la competencia asegurando el éxito de su ingresos.