testimonios, upselling, encabezados
Para la mayoría de la gente, poseer su propio negocio es un sueño hecho realidad. La libertad de ser su propio jefe y triunfar a lo mejor de su capacidad son hechos de la vida para el pequeño empresario. Sin duda, hay más estrés que lo probablemente se imaginaba cuando estaban creando sus grandes planes, pero con una pequeña estrategia y planificación le puede superar cualquier mancha difícil en que llegar. Hay 7 táctica desarrollada por los vendedores exitosos que están seguros de hacer su negocio tan exitoso como el suyo. 1. Crear un uno de un punto de venta tipo si quieres destacar entre la multitud, crear una propuesta de venta única que destaca los beneficios de los clientes recibirán de hacer negocios con usted. ¿Conseguirán un servicio más rápido? Vaya por delante y dramatizarlo, pero mantener al cliente en el foco... "Haz overnight delivery gratis!" Bueno, lo dice al cliente... obtienes el servicio rápido y un descuento en el envío. Dos beneficios en una declaración. ¿Por qué alguien debería comprar de usted y no su competidor? No me gusta dar un duro golpe a su ego, pero realmente no tiene nada que ver con usted, su producto o su servicio. sí, es un poco egoísta, pero los clientes son atraídos por ofertas que señalan que lo que les beneficia. No salir en una extremidad para crear nuevos productos y servicios para llamar la atención. Simplemente, añadir un beneficio especial a los que ya tienes... tal vez sea un servicio más rápido. Lo más eficaz para destacar es beneficios que la competencia no puede o no está dispuesto a dar. 2. Uso testimonios Hey, todos sabemos que empresarios piensan su producto o servicios son lo mejor que se vaya, pero es lo que los clientes actuales pensar sobre lo que realmente importa a sus potenciales clientes. Ellos son los que ven las cosas desde su punto de vista... Qué tienen que decir sobre el negocio tiene un impacto. Testimonios desempeñan un papel importante en la publicidad - especialmente para las pequeñas empresas. sí, grandes empresas con nombres bien conocidos no tienen que preocuparse, pero las pequeñas empresas pueden usar testimonios como herramientas de marketing para construir credibilidad. ¿Pensar en otra cosa it...how podemos ganar credibilidad que mediante la creación de un grupo de clientes satisfechos y gritar lo que tienen que decir? Echemos un vistazo a algunas formas que podemos hacer testimonios una parte efectiva de nuestras campañas de marketing. 3. Aumentar las ventas Upselling es una de las tendencias de marketing exitosas hoy. Dondequiera que vayas, alguien está tratando de llegar a comprar más. De McDonalds con sus opciones de gran tamaño para tiendas de ropa que intentan venderle zapatos para combinar con su ropa, todo el mundo salta en el brindis. ¿Por qué? ¡ Funciona! Sus clientes saben que tienen grandes productos y proporcionar un servicio satisfactorio. Confían en que a llegado a través de ellos. Piense en ello... es mucho más fácil hacer ventas a alguien ya tiene una relación con. Aprovechar cada oportunidad para aumentar su volumen de ventas dentro de la audiencia de cliente que ya tiene. ¿Tienes un producto que va con el que están comprando? Ofrecen a ellos en el registro. Es un método probado y eficaz para incrementar las ventas. Usted puede ser sorprendido en las ventas adicionales, que puede generar de aquellos que ya están comprando de usted. 4. Hacer su parecer precio menor dividir y conquistar... La antigua táctica de guerra trabaja en marketing demasiado! Cuando el precio parece demasiado empinado, descomponerlo en mordeduras de tamaño "comprable". Un artículo de $120 es sólo 12 bajos pagos mensuales de $10. Una compra de $365 sólo costaría $1 por día. Ahora eso parece asequible! 5. Pinte la compra de beneficios bastante clientes porque quieren disfrutar de los beneficios de la compra. Una mujer podría comprar un vestido porque ella quiere sentir sexy, o un hombre va a comprar un libro porque él encuentra placer en la lectura. Las emociones son el elemento clave que impulsa las compras. Utilice palabras, imágenes para agitar las emociones que instigan a la venta. Dejarlos "sentir" los beneficios, y sean más aptos a la cabeza de la caja registradora. Puesto que desee. ¿6. Crear atención obteniendo son encabezados listo para capturar la atención de su lector con gran copia? El titular es el lugar para comenzar. ¿Con qué frecuencia escanees encabezados del periódico antes de decidir si debe o no leer el artículo? sí, es donde nosotros perder o ganar el interés del lector, por lo que es una parte muy importante del anuncio. Un buen titular debe telégrafo su mensaje en doce palabras o menos. Verifique los encabezados. ¿Hacer una promesa de un beneficio o una pregunta provocadora? No se conforme con menos atención tomar declaraciones. ¿7. Proporcionar una oferta que no pueden resistir es su oferta demasiado buena para dejarla pasar? Si no es así, usted necesita mejorar. Bueno, no estoy hablando acerca de corte precios incluso más... aún tienes que obtener un beneficio. Puede hacer el trato más dulce sólo por aumentar el conocimiento de los lectores del valor del producto, o agregar bonos que son percibidos como valioso, pero le costará poco. Motivar a los compradores con vencimientos. sí, una oferta abierta terminada alienta dilación... que conduce... sí, en ninguna parte. Cuando el cliente sabe que tiene hasta el sábado para comprar un artículo que él tendrá que pagar más para el domingo, haremos una prioridad a la cabeza de su tienda.
